“六折？”
高跟鞋踩在木质楼梯上，发出清脆而有节奏的声响。
秦曼缓步走下，黑色包臀裙勾勒出冷冽起伏的线条，原本平静的眉眼彻底沉了下来。
女会员站在吧台前，被正主撞个正着，神色难免有些尴尬。她抬手将散落的碎发别到耳后，语气放软了些：
“小王私下确实是这么跟我说的。”
“他说跟朋友合伙盘了个小工作室，房租便宜，也没请多余的员工，运营成本低，课时费自然能压下一大截。”
“我私下按去年的训练量算过，真要转过去，一年能省出小两万。”
前台小妹听得暗暗咬牙。
这算盘珠子都要崩到人脸上了。人是从力量工厂辞职走的，刚出门，转头就拿着老东家的客户资源回头打价格战。
秦曼走到吧台前，抽出压在桌面上的会员档案，目光飞快扫过履约栏：
“姐，你之前在店里续的，也是这个课包吧？”
“差不多。”
“如果价格这块……”
“别降。”
旁边冷不丁插进来一道散漫低沉的声音。
秦曼话头一滞，扭头看向刚把笔记本重新摊开的陈野：“我还没开出条件。”
“你不就打算顺着她的话降价挽留？”陈野眼皮都没抬，指尖在触控板上轻划。
秦曼胸口微起，冷笑一声：“我自家的店，连打折的权力都没有了？”
“有。”
“那我自掏腰包降价，你拦什么？”
“你要真想不开去陪他卷价格，我绝不拦着。”
陈野合拢手边的水杯，身子往椅背上一靠，迎上她的视线。
“他敢开六折。”
“你今天就敢跟五折。”
“明天他就能咬牙报四折。”
“后天你俩干脆一人搬张折叠椅去商场大门口举牌子，看谁先关门。”
前台小妹一个没忍住，当场噗嗤笑出了声。眼见秦曼冷眼风扫过来，她脖子一缩，赶紧抓起签字笔假装理单。
女会员嘴角也忍不住跟着弯了弯。
秦曼没笑。她双手抱胸，饱满的曲线将西装前襟撑得紧绷，眼眸微眯，盯着陈野看了两秒。
“按你的说法，眼睁睁看着客源被撬走，我就得干站着当活菩萨？”
“谁让你当菩萨了？”
陈野侧过身，冲对面的女会员扬了扬下巴。
“先问核心诉求。”
秦曼蹙眉：“问什么？”
陈野直视女人的眼睛，开门见山：
“姐，你琢磨着跟他走，纯粹是因为六折便宜，还是非他这套手法不可？”
女会员愣住了。
在健身房泡了这么久，她见惯了销售绕弯子打感情牌，头一回撞见这么生硬直白的问法。
“两方面都有吧。”
女会员迟疑片刻，如实说道：“小王带了我快一年，彼此习惯了。他出来单干，我确实动过心思。”
“但他那个新场地在城西，离我单位太远，看了照片地方也憋屈。”
“今天特意跑一趟，就是想看看你们这边安排哪个教练接手，价格上能不能给个痛快话。”
陈野双手一摊：“这不就结了。”
秦曼眉头拧得更紧：“什么叫结了？”
“人家根本不是非走不可，手里无非多了个比价选项。”
陈野直言不讳：“听到个六折你就沉不住气要自断筋骨，这不叫懂经营，这叫被离职员工吓破了胆。”
女会员忍不住抿嘴笑出声来。
秦曼俏脸微寒：“陈野，用词注意点分寸。”
“探讨定价策略而已。”陈野面色坦然，“秦老板联想到哪去了？”
秦曼暗吸一口气，强压下胸口的火气。
大庭广众，不跟他一般见识。
陈野转头对女会员说道：“先让驻场教练带你上一节完整的评估课。觉得合适，走店里的正常规矩续约；觉得不对路，愿意去找小王拿六折，那是你的自由，没人拦你。”
女会员显然没料到对方不仅不推销，甚至还主动把选择权推回来，面露诧异：“你们连挽留的话都不多说两句？”
“为什么要劝？”
陈野淡然反问：“钱在你自己卡里，用不着别人教你怎么花。”
“真图便宜不介意路程，那就去；贪图离单位近、器械全面，教练上手对味，那就留。”
“办卡健身而已，又不是扯证结婚，搞得那么沉重干什么。”
前台小妹听得头皮一麻，下意识把脸埋得更低。
不知怎的，从陈野嘴里冒出“结婚”两个字，她脑海里不由自主浮现出这几天频繁出入大厅的几张漂亮面孔。
女会员反而极受用这种毫无压迫感的态度，紧绷的神色彻底舒展开来：
“行，说得在理。”
“那我先去摸摸底。”
前台小妹立刻机灵地迎上去：“姐，里边请，我带您去找值班主管。”
女人点了点头，跟着往深处走去。路过拐角时，她停下步子，饶有兴致地回望了陈野一眼：
“帅哥，你到底是这儿的合伙人，还是普通打工的？”
陈野利索地拔掉电源插头：“打工的。”
女会员挑眉：“现在当员工的，跟老板说话底气都这么足？”
站在一侧的秦曼唇角微动，终于溢出一丝笑意：“翅膀硬了，我也拿他没辙。”
陈野收好线缆，斜了她一眼：“你什么时候管住过？”
女会员摇头失笑，转身进了更衣室。
……
待脚步声彻底走远，秦曼脸上的笑意瞬间敛去。
“上楼。”
陈野把电脑塞进提包：“没空，折腾一天了，我先歇会儿。”
秦曼抬腕扫了眼表盘：七点零八。
她迈步上前，修长白皙的手指径直按在拉链刚拉到一半的电脑包上。
指尖带着浅浅的凉意，说话语调却卸下了先前的居高临下：
“十分钟，上去坐会儿。”
陈野垂眸扫过她按在包上的手背：“秦总现在跟人商量事，态度都这么硬邦邦？”
秦曼没接这茬，只是定定看着他：“就十分钟。”
陈野眉峰微挑，也没继续拿乔，拎起包搭在肩上：“带路。”
……
二楼办公室门咔哒合拢。
秦曼踩着细高跟走到落地窗前。
窗外器械区灯火通明，跑步机履带匀速转动，深蹲架前有人正咬牙起落，陆陆续续赶来夜练的白领穿梭其间，放眼望去依旧是一派繁杂红火的模样。
秦曼盯着玻璃倒影，冷不丁开口：
“你嘴上说得轻巧，想走就放她走。”
“可小王带出来的那批人，年客单价加在一起不是小数目。”
陈野大马金刀地坐进沙发里：“大概多少？”
“没细盘。”
秦曼转过身来：“真被他撬走三四个，一年至少流失十几二十万的现金流。”
“所以呢？”
“所以我刚才脑子里第一个念头，就是绝不能让他得逞。”
秦曼迈步走回，拉开陈野对面的单人沙发坐下。
她没像往常那样翘起二郎腿去碰他的鞋尖，只是双眉微蹙，神情透着掩饰不住的烦闷。
“开门做买卖，正常的同行竞争我从不怕。”
“恶心就恶心在这一手。”
“拿着店里的底薪，用着我的场地设备，耗着我的引流成本把人给混熟了。临走拍拍屁股自立门户，反手再以低价把池子里的老客全钓走。”
“换谁谁不膈应？”
陈野静静听完，点了点扶手：“所以你想怎么解？”
“我刚才是真打算把价格砸下去。”秦曼毫不避讳，“先稳住基本盘再说。”
“然后呢？”
“走一步看一步。”
陈野短促地笑了一声：“根子就在这儿。”
秦曼眼眸一转：“说清楚。”
“你现在的脑回路，不是怎么把店盘活，是纯粹在跟跑路的员工较劲赌气。”
陈野单肘撑在扶手上，条理清晰：
“他给六折，你就肉疼；他带走两个人，你就想掀桌子抢回来。”
“明天要是再走个姓张的在隔壁开个四折小作坊，你是不是得赔本赚吆喝白送？”
秦曼抿唇不语。
“你管着三家连锁大店。”
陈野敲击着桌面：“不可能天天把自己拴在前台当守门员，盯死每一个跳槽的教练和犹豫的会员。”
“有些客户认人不认牌子，只图便宜，这种人今天留得住，明天也迟早会走。”
“你该做的是搭好筛子，把那些本来就不想挪窝的人，别再因为稀里糊涂的烂管理给漏光了。”
办公室落入片刻的沉寂。
秦曼眼底的躁意一点点褪去。
个中利害她自然想得通透，只是真金白银被人硬生生从兜里往外掏的时候，再理智的生意人也难免肉疼。
“合着不是你的盘子，你一点不心疼？”她冷不丁冒出一句。
陈野挑眉：“又不是扣我的分账。”
秦曼面色一滞。
陈野跟着补了一句：“等哪天你真掏钱买这套系统的使用权，那才是我的进账，到时候我替你心疼。”
秦曼没好气地瞪了他一眼，倒也没再驳斥，身子后仰陷进沙发靠背，胸腔里浊气吐尽。
“行，听你的。”
陈野面带调侃：“不跟风砸价了？”
“不降了。”
“真有人打定主意要跟他走，放行？”
秦曼沉吟两秒：“……放。”
陈野咧开嘴角：“舍得？”
秦曼抬眼凝视着他，平日里那股咄咄逼人的锐气莫名软了半截。
“舍不得银子，但我信你的判断。”
陈野眼底的戏谑微敛。
这女人平日里雷厉风行，讲利益、立规矩，向来不肯在下属面前露怯。即便私底下接触早已越界，也极少用这种近乎托底的软调子同他讲话。
办公室里安静了片刻。
陈野笑了笑：“秦老板今天转性了？”
秦曼恢复了往日的媚意，白他一眼：“少占了便宜还卖乖。这趟要是真把我的老客全给折腾没了，你拿什么赔？”
“拿什么赔？”
秦曼上下打量了他那副宽阔结实的骨架，意味深长：“到时候自有用得着你的地方。”
陈野嗤笑一声：“又打空手套白狼的主意。”
“这叫提前记你一笔。”
秦曼施施然起身绕到办公桌后，拉开黄铜把手，从抽屉底层摸出一盒未拆封的铁盒薄荷糖，隔空扔了过去。
陈野抬手稳稳接住：“拿糖堵嘴？”
“刚灌完冰美式，满嘴焦苦味。”
陈野抬眸看她：“隔着大半张桌子你都能闻着？”
秦曼整理文件的手微顿，随即若无其事地垂下眼睫：“顺风闻到的，不行？”
陈野慢条斯理地扯开塑封胶条，剥出一粒扔进嘴里：“行，秦总鼻子灵。”
简短几个字，听得秦曼耳垂隐隐泛起一阵热意。她干脆扬起下巴指向实木大门：
“正事谈完了。”
“赶紧走人。”
“这才对味。”
陈野咬碎嘴里的硬糖，拎起包迈步出门。
身后传来文件摔在皮垫上的闷响。
……
七点四十五分。
更衣室旁的私教区内，女会员的评估课已然结束。
换了接手的主管教练后，整堂体态矫正动作十分严密，两人坐在体测仪旁聊了十几分钟，女人甚至主动加练了一组核心控制。
陈野从二楼走下来时，女会员正坐在软垫区擦汗喝水。
前台小妹规规矩矩地递上塑封价格单，没像过去那样死缠烂打地背话术，只是安静退在半步开外等她决断。
女会员擦干额角，伸手在表格其中一栏点了点：
“就办这个吧。”
小妹神情一振：“姐，您选好了？”
“定这档，先续一个季度的十二节课包。后续练得合拍再续年卡。”
“好嘞！这就给您走系统流程！”
终端很快发出清晰的到账播报：
【微信收款一万二千八百元整。】
站在楼梯转角的秦曼脚步微顿，视线第一时间穿过吧台，牢牢锁在陈野身上。
陈野正咬着薄荷糖，侧倚在立柱边看热闹：“盯着我能看出花来？”
秦曼眼波流转，唇线分明地扬了起来。
女会员收起手机走过来，主动开口解释：“说实在的，单价确实比小王报的狠。”
“但大店离得近、器械全面，刚才那位教练手底下动作挺扎实，关键是……”
她笑了笑：“今天你们店里这股做事说话的利落劲儿，没一上来就按着头让我退群退课，听着舒坦。反倒没那么急着换地方了。”
陈野点头：“自愿消费，谁也不乐意掏了钱还要被人摆布。”
女会员多看了他两眼，莞尔一笑，拎起包走向出口。
人影一走，前台小妹整个人几乎要原地蹦起来：
“秦总！一万二千八！”
“这单要不是陈哥昨晚从记录里捞出来重新跟进，今晚差点就直接飞了！”
秦曼看着财务机上的到账记录，从昨晚压在心头的阴霾被冲散大半。
数额不算惊天动地，但这笔单子昨天还是一笔被搁置半个月、连责任人都找不着的死档。
今天不仅把人接住了，真金白银也实打实落了袋。
秦曼将手机抛回吧台，转身正视陈野：“陈总。”
陈野眉毛微挑：“别乱扣帽子。”
秦曼嘴角噙着笑：“首单旗开得胜，一万二千八落袋，恭喜啊。”
陈野不为所动：“钱全进了你店里的账户，跟我这打工的有什么关系。”
秦曼上前一步，放低了嗓门：“现在是我的，保不齐过几天采购款就划到你账上了呢？”
前台小妹竖着耳朵偷听，眼睛里八卦的火苗蹭蹭直冒。
陈野面不改色地把薄荷糖铁盒揣进裤兜：“少画饼充饥，七天测试跑完再看真章。”
秦曼破天荒没反驳，轻轻应下：“行，依你的节奏来。”
一旁的小妹悄悄咽了口唾沫。
在店里干了快两年，何曾见过秦总对谁这么好脾气地说过“依你的”？
……
然而大厅里的轻松氛围，连十分钟都没撑过去。
八点刚过。
前台的工作手机突然剧烈震动起来，屏幕上方连续弹出两条置顶微信。
小妹划开扫了一眼，脸上的兴奋瞬间凝固。
“秦总……”
秦曼心头微跳：“怎么？”
“又有两个高频会员发消息，说后面不续了。”
小妹把亮起的屏幕递了上去。
第一条：
【前台妹妹，我卡里剩的六节课照常上完，下个月就不在这边续约了哈。小王新店那边我已经答应过去了。】
紧接着是第二条：
【秦总，实在抱歉，小王跟了我一年多，动作习惯了。他新工作室开业我得过去支持一下。店里剩下的四节私教我按合同销完，绝不给咱们店添麻烦。】
刚进账一万二千八的欣喜荡然无存。
前台小妹声音微颤：“真……真被撬走了两个。”
秦曼攥着手机的指尖泛白，面色紧绷，站在原地沉默了两秒，转头盯住陈野。
陈野神色如常，连眉毛都没动一下。
“看我做什么？”
秦曼磨了磨银牙：“丢了俩老客，你就没半句表态？”
陈野拿过手机扫视一番，直接递了回去。
“人家言辞客气，课照常销，后续不续，既没闹着退差价，也没跑到网上带节奏，合规履约，挺讲规矩。”
秦曼气得额角青筋微跳：“讲规矩？这是明摆着从我兜里硬抢客户！”
陈野不以为意地笑笑：“刚才在办公室我就说了，铁了心要走的，大罗神仙也拉不回来。”
秦曼闭眼深吸一口气，把快要冲顶的邪火死死压回肚子里。
刚才自己亲口说了信他，总不能转头就翻脸不认人。
“行。”
她睁开眼，语气发冷：“走两个，留一个。今天这一局，算老娘认栽。”
陈野纠正道：“谈不上输赢。”
“换作昨天，你甚至连人家哪天流失的都一无所知。”
“现在至少走得明明白白。”
秦曼微怔，有些错愕地看着他。
陈野已经转过身去，抬手在软件后台飞快调整状态标签：
【剩余课时正常履行】
【后续不再续费】
没有挽留短信，没有骨折价挽救，也没有多余的人情拉扯。
陈野敲下回车，直接翻到下一页：“行了，别愣着，下一批。”
秦曼站在侧后方，望着男人沉稳利落的侧影，心口那股烦躁莫名消退了个干净。
她忽然意识到，陈野身上最让人心安的特质，绝非百战百胜的狂妄。
而是面对损失时那股近乎冷酷的清醒。
该放就放，该收就收，哪怕明摆着丢了利益，也绝不因小失大乱了自身的阵脚。
秦曼立在旁边看了半晌，没再追问半句，只是顺手拿起陈野留在吧台上的空矿泉水瓶，随手丢进了废纸篓。
前台小妹把头埋在电脑后，大气不敢出。
下一刻。
叮咚！
工作机发出一声尖锐的提示音。
不是私聊，而是两百多人的门店会员核心群被公开@了前台账号。
【@力量工厂前台你们店最近是不是偷摸装了什么AI监控系统啊？】
紧接着弹出了第二条：
【我也听说了！说是能直接读取带练教练的私人微信，连我们会员平时的聊天隐私全给扒得一清二楚，真的假的啊？】
群消息瞬间引爆，满屏问号狂刷：
【？？？】
【连私人聊天都能监控？】
【开什么玩笑，这不涉嫌违法侵犯隐私吗？！】
【出来给个说法！@力量工厂前台 @秦曼】
屏幕上的红点眨眼爆到了“99+”。
前台小妹吓得花容失色：“秦、秦总！群里彻底炸了……”
秦曼抓起手机，扫过几行质疑发言，美眸骤然含霜。
陈野停下手中的操作，看着不断滚动的质疑：
“有点意思。”