“灵枢”开放平台筹备会的前一天，许沁在办公室里待到深夜。
会议材料已经反复核对了三遍，从技术架构演示稿到商务合作框架，从参会机构背景分析到可能出现的争议点预案，整整两大文件夹。她将最后一份签好字的文件放进档案袋，看了眼时间：晚上十一点四十七分。
手机屏幕亮起，是孟宴臣发来的消息：“还在公司？”
许沁回复：“准备走了。”
“地下车库等你。”
她没推辞。这个时间点，确实不适合一个人叫车。
收拾好东西下楼，孟宴臣的车果然停在专属车位。许沁拉开车门坐进去，发现副驾座位上放着一个保温袋。
“妈让厨房炖的燕窝。”孟宴臣发动车子，“说你最近说话多，得润着。”
许沁心里一暖，打开保温袋，温热的清甜香气弥漫开来。
“谢谢妈。”她轻声说，又补了一句，“也谢谢你，这么晚还来接我。”
“顺路。”孟宴臣说得很平淡，但许沁知道，孟家别墅和集团大厦其实并不顺路。
车子驶入夜色，车厢里很安静。许沁小口吃着燕窝，看向窗外流动的霓虹。明天那场会，表面上是“灵枢”平台的开放合作会议，实际上是四维战略的第一次公开演练。二十多家机构代表，加上孟家、国坤、陆家的观察员，还有李文轩团队和凯恩资本的沈杰——每个人心里都揣着自己的算盘。
“紧张吗？”孟宴臣忽然问。
许沁想了想：“不紧张，但谨慎。”
“谨慎是对的。”孟宴臣说，“明天那间会议室里，每个人都在观察你——观察你如何处理分歧，如何平衡利益，如何定义规则。这些观察的结果，会直接影响他们后续的合作意愿。”
“我知道。”许沁合上保温盒，“所以我才反复推演各种可能。李文轩可能会在技术细节上发难，地方卫健委的代表可能会质疑收费标准，民营连锁医馆担心数据安全，院校附属医院则可能端着架子……”她顿了顿，“但只要我们的方案足够公平，立场足够清晰，态度足够开放，总能找到共识点。”
孟宴臣侧头看了她一眼。
月光和路灯交错的光影里，她的侧脸线条清晰而沉静。那种与年龄不符的沉稳，有时候会让他产生一种错觉——仿佛她不是那个在孟家长大的女孩，而是某个经验丰富的棋手，只是借用了这副年轻的躯壳。
但这个念头只是一闪而过。他很快说服自己：这只是天赋，加上孟家严格培养的结果。
“对了，”许沁想起什么，“陆叔叔那边，明天会派人来吗？”
“会。”孟宴臣说，“云筝的二哥陆云帆，刚从国防科技大学交流回来，爸让他代表陆家出席。主要是观察学习，不参与具体讨论。”
许沁点点头。陆家派年轻一辈来，是个微妙的信号——既表达了重视，又保持了适当的距离。毕竟这种商业会议，现职官员直接出席不太合适。
车子驶入孟家别墅。客厅的灯还亮着，但付闻樱已经休息了，只留了盏廊灯。
许沁和孟宴臣轻手轻脚地上楼，在楼梯口道别。
“早点睡。”孟宴臣说。
“你也是。”
回到房间，许沁却没有立刻洗漱。她打开电脑，调出明天会议室的座位图，再次确认每个人的位置。
主位留给她自己，左手边是技术团队和郑敏教授，右手边是商务和法务。李文轩的座位安排在中段靠前，既不显眼也不被冷落。沈杰则放在后排观察席，与陆云帆的座位相邻——既然都是“观察员”，那就坐在一起吧。
看着这张精心设计的座位图，许沁忽然想起秦大夫教她配药时说过的话：“君臣佐使，各归其位。该做君药的，不能怯场；该做臣佐的，不能僭越；该做使药的，要懂得引导。位置对了，药性才能发挥。”
明天的会议室，何尝不是一副大药方？
她关掉电脑，洗漱休息。
躺下时已经凌晨一点，但次日清晨六点半，许沁准时醒来。
精神很好，没有熬夜后的疲惫感。这大概算是她为数不多的“天赋”之一——恢复力比常人强些，睡眠质量也高。她把这归功于规律的生活和适当的锻炼，从未深究。
上午八点五十分，“灵枢”平台会议室。
许沁穿着一身浅灰色西装套裙，头发在脑后束成低马尾，妆容清淡得体。她站在会议室门口，迎接每一位参会者。
“郑老师，早。”
“王主任，感谢您专程从上海过来。”
“李总，这边请。”
“沈总，欢迎。”
她记得每个人的名字和身份，握手时力度适中，微笑时眼神真诚。这不是刻意练习的技巧，而是一种本能——她能敏锐地感知到对方的情绪状态，并给出恰当的反应。
九点整，会议室座无虚席。
许沁走到主位，没有坐下，而是站着开场。
“各位老师、各位合作伙伴，早上好。感谢大家在百忙中参加‘灵枢’开放平台第一次筹备会。我是许沁，‘灵枢’平台负责人，也是本次会议的主持人。”
她的声音清晰平和，目光缓缓扫过全场。
“在会议开始前，我想先说明三点原则。第一，本次会议所有讨论都将记录在案，会后形成会议纪要，经各方确认后公开。第二，任何问题都可以提出，任何异议都可以表达，我们追求的不是表面的和谐，而是深度的共识。第三，最终决议将遵循多数原则，但少数意见也会被充分尊重和记录。”
说完，她微微鞠躬，坐下。
开场三分钟，定下了基调：透明、开放、尊重。
接下来的技术汇报环节，由郑敏教授主讲。老人讲得很投入，从中医辨证的数据化原理，到“灵枢”平台的架构设计，再到未来三年的技术路线图。中间穿插着实际案例——甘肃乡村医生的使用反馈，云南药材溯源系统的运行数据，康养社区老人的健康改善曲线。
这些真实的故事和数据，让原本有些枯燥的技术汇报变得生动起来。
许沁注意到，李文轩听得很认真，不时在笔记本上记录。而沈杰则一直保持着礼貌的微笑，但眼神深处有种审视的味道。
技术汇报结束后是提问环节。
第一个举手的是上海那家三甲医院的王主任。
“郑教授讲得很好，但我想问一个实际问题。”王主任推了推眼镜，“如果我们医院接入平台，患者数据的安全如何保障？特别是，这些数据会不会被用于商业目的，比如保险定价或者药品推销？”
这个问题很尖锐，会议室里安静下来。
郑敏看向许沁，示意她来回答。
许沁站起身：“王主任的问题非常重要。关于数据安全，我们有三重保障。第一，技术层面，所有数据在本地完成脱敏处理后上传，原始数据永远留在医院内网。第二，法律层面，我们与接入机构会签署详细的数据使用协议，明确禁止任何形式的商业滥用。第三，监督层面，平台将设立由法律、技术、医学专家组成的数据伦理委员会，所有数据调用申请都必须经过委员会审核。”
她顿了顿：“至于您担心的保险或药品推销——平台本身不从事任何此类业务。我们的盈利模式是技术服务费和数据分析服务费，绝不触碰患者数据变现这条红线。”
回答条理清晰，立场明确。
王主任点点头，没再追问。
第二个提问的是李文轩。
“许总监，我想了解平台对‘算法贡献’的认定标准。”他语气平静，但问题很专业，“如果‘本草智能’的核心算法接入后，被其他机构使用并产生了价值，这个价值如何量化？如何分配？”
这个问题问到了合作框架的核心。
许沁早有准备：“李总问得很关键。关于算法贡献，我们设计了‘贡献度评估体系’，包括三个维度：算法性能提升度、临床应用有效性、生态适配性。具体来说——”
她调出一张复杂的评估模型图：“每个算法模块接入后，都会进入为期六个月的评估期。期间，我们会收集至少十家不同层级医疗机构的使用数据，从精准度、稳定性、易用性等多个角度打分。评估结束后，分数将转化为‘贡献系数’，直接与后续的分成比例挂钩。”
“这个评估过程公开吗？”
“完全公开。”许沁肯定地说，“所有数据、所有评分细则、所有专家评审意见，都会在平台内网公示。任何接入方都可以查询，也可以对评估结果提出异议。”
李文轩沉默片刻，点了点头。
他听懂了许沁的潜台词：这里没有暗箱操作的空间，一切都摆在台面上。想要更多分成，就用更好的算法说话。
提问环节进行了四十分钟，许沁回答了十几个问题。有些是技术细节，有些是商业顾虑，有些是政策风险。她回答得不急不缓，该给数据给数据，该讲原则讲原则，该让步时也会适当让步。
会议室里的气氛，从最初的谨慎观望，逐渐转向认真探讨。
茶歇时间，许沁特意走到李文轩身边。
“李总，刚才的回答还清楚吗？有没有需要补充的？”
李文轩看着她，眼神复杂：“很清楚。说实话，比我想象的还要……规范。”
“规范是合作的基础。”许沁微笑，“混乱的规则也许能让个别人短期获利，但会毁掉整个生态。我们想做的，是一个能持续十年、二十年的平台。”
“我明白。”李文轩顿了顿，“沈总那边……可能会有些不同的想法。”
许沁顺着他的目光看向窗边，沈杰正端着咖啡，和陆云帆低声交谈着什么。
“沈总有他的立场。”许沁说，“但只要我们的规则足够坚实，立场差异总能找到平衡点。”
茶歇结束，会议进入下半场——合作框架讨论。
这是真正的利益博弈环节。
许沁将预先拟定的合作框架草案投影到大屏幕上，逐条讲解。每一条后面都跟着详细的说明：为什么要这样设计，对各方有什么利弊，可能的调整空间在哪里。
她讲得很慢，确保每个人都能跟上。
讲到“数据使用权”条款时，一家民营连锁医馆的代表举手：“许总监，我们担心如果数据完全开放，会被大医院‘降维打击’。他们在人才、设备、资金上都有优势，如果拿到同样的数据，我们的竞争力在哪里？”
这个问题道出了许多中小机构的心声。
许沁没有回避：“您说得对，完全公平的数据开放，可能会加剧资源的不平等。所以我们在设计上做了两点倾斜。第一，基层医疗机构的贡献数据，在算法优化时会获得更高的权重——因为基层场景更复杂，数据更有挑战性。第二，平台会设立‘基层创新基金’，专门支持中小机构基于平台数据开展的研究项目，优秀成果可以申请专利保护。”
她调出基金管理办法：“这个基金初期规模五千万，由孟氏集团和国坤集团共同出资。所有接入平台的中小机构，都有资格申请。”
现场响起低低的议论声。
这个设计，既回应了公平性的担忧，又提供了实际的支持。
许沁趁热打铁：“各位，中医药数字化不是要制造新的垄断，而是要创造新的机会。大医院有大医院的优势，基层机构也有基层机构的不可替代性。平台要做的是搭建桥梁，让优势互补，而不是零和博弈。”
这番话，说得坦诚而有力。
接下来的讨论，虽然仍有分歧，但基调已经转向建设性。
中午十二点半，会议暂时休会，午餐安排在集团餐厅的包厢。
许沁没有去包厢，而是在自助区简单取了点食物，找了个靠窗的位置坐下。她需要一点独处的时间，复盘上午的情况，调整下午的策略。
刚吃了两口，对面坐了个人。
是沈杰。
“许总监不和大伙儿一起吃？”他笑着问。
“想清静一会儿。”许沁实话实说，“沈总怎么也没去包厢？”
“我也喜欢清静。”沈杰切着盘子里的牛排，状似随意地说，“上午的会，很精彩。您对规则的设计，对人心的把握，不像这个年龄该有的水平。”
许沁抬眼看他：“沈总过奖了。我只是在做该做的事。”
“该做的事……”沈杰重复着这个词，“但您有没有想过，有时候‘该做的事’，和‘能做的事’之间，是有差距的？”
“所以我们要缩小这个差距。”许沁平静地说，“一点一点缩小。”
沈杰笑了：“很理想。但资本没有耐心，它要的是确定的回报，是可量化的增长。您设计的这套体系，很美，但太……慢了。”
“那要看您如何定义‘慢’。”许沁放下叉子，“如果目标是短期套现，那确实慢。但如果目标是构建一个可持续的、有护城河的生态，那这个速度刚刚好。”
“护城河？”沈杰挑眉。
“数据护城河，生态护城河，信任护城河。”许沁说，“当所有接入方都习惯在这个体系里运作，当所有数据都在这个平台上流动，当所有合作都基于这套规则时，护城河就形成了。到那时，它的价值不是一家公司的估值可以衡量的。”
沈杰沉默了很久。
然后，他举起水杯：“许总监，我敬您。敬您的格局。”
“敬合作。”许沁举杯回应。
午餐后，会议继续。
下午的议程主要是分组讨论和细节磋商。许沁穿梭在各个小组之间，时而解答疑问，时而协调分歧，时而敲定条款。
她的状态很好，思维清晰，反应敏捷，总能抓住问题的关键点。有时候，她甚至能预感到某个议题可能会引发争议，提前介入引导。
这种敏锐的直觉，让在场的许多老江湖都暗自惊讶。
下午四点，所有分组讨论结束，回到主会议室进行总结。
许沁站在台前，手里拿着整理好的会议纪要草案。
“经过今天的讨论，我们初步达成以下共识。”她开始逐条宣读，“第一，关于平台接入标准，采纳分级分类方案，首批开放三十个名额……第二，关于数据使用规则，采纳脱敏处理、协议约束、伦理监督三重保障……第三，关于利益分配机制，采纳贡献度评估体系，每季度核算调整……”
她念得很慢，每一条都确认在场没有异议。
念到最后一条时，李文轩忽然举手：“许总监，关于算法贡献的评估周期，六个月是不是太长了？我们希望能缩短到三个月。”
这个问题在分组讨论时已经提过，当时许沁给出的答复是“需要足够的数据样本”。
但现在，她看着李文轩，又看了看沈杰，忽然改了主意。
“可以调整。”她说，“但需要附加条件。如果评估周期缩短到三个月，那么评估期内必须覆盖至少二十家机构，且包含五种以上不同的临床场景。您能接受吗？”
李文轩愣了一下，迅速计算。
三个月，二十家机构，五种场景——这意味着“本草智能”的团队必须高强度工作，但确实能加快进程。
“可以。”他点头。
“好，那就这么定。”许沁在纪要上修改，“评估期三个月，覆盖二十家机构五种场景。”
这个小小的让步，让李文轩团队松了口气，也让沈杰脸上露出了一丝笑意。
下午五点半，会议正式结束。
许沁站在门口，再次与每一位参会者握手道别。
“王主任，后续细节我们团队会跟您对接。”
“李总，评估标准的细则明天发您。”
“沈总，保持联系。”
送走最后一位客人，许沁回到会议室，靠在椅子上，长长地舒了口气。
累，但充实。
郑敏教授走过来，拍拍她的肩：“做得很好。张弛有度，进退有据。”
“谢谢郑老师。”许沁笑笑，“其实是大家配合。”
“是你把大家引导到了配合的状态。”郑敏意味深长地说，“这比单纯的技术能力更难。”
陆云帆也走过来，很正式地向她伸出手：“许总监，今天受益匪浅。家父让我转达，陆家支持平台的发展，有任何需要协调的地方，随时联系。”
“谢谢陆先生。”许沁与他握手，“也替我向陆叔叔问好。”
人都走了，会议室里只剩下许沁和孟宴臣。
“精彩。”孟宴臣只说了两个字。
许沁摇摇头：“只是开始。真正的考验在后面——当利益真正开始分配的时候。”
“但你已经开了个好头。”孟宴臣说，“走吧，妈说今晚在家吃饭，庆祝一下。”
“好。”
回孟家的路上，许沁在车里睡着了。
她睡得很沉，连车什么时候停的都不知道。醒来时，发现身上盖着孟宴臣的外套，而他正坐在驾驶座上看着手机。
“到了怎么不叫我？”她有些不好意思。
“看你睡得香。”孟宴臣收起手机，“走吧，妈该等急了。”
晚餐果然很丰盛。付闻樱亲自下厨炖了汤，还做了许沁喜欢的几道菜。
“今天会开得怎么样？”饭桌上，付闻樱问。
“挺顺利的。”许沁说，“初步框架都定了，接下来就是细节落实。”
“听说李文轩那边也来了？”孟怀瑾问。
“嗯，还有凯恩资本的沈杰。”许沁说，“李总对技术细节很认真，沈总……更关注投资回报。”
孟怀瑾点点头：“沈杰这个人，我打听过。华尔街背景，做事很实际。你能让他坐下来谈，不容易。”
“其实他今天中午找我聊了。”许沁坦白道，“他担心我们的模式太慢，不符合资本的节奏。”
“你怎么说？”
“我说，我们要建的是护城河，不是快钱。”许沁说，“他好像……听进去了。”
孟怀瑾看着她，眼里有赞许：“不错。资本可以合作，但不能被资本牵着鼻子走。你有这个定力，很好。”
付闻樱给许沁夹了块鱼：“多吃点，看你这段时间都瘦了。”
“谢谢妈。”
饭后，许沁陪付闻樱在客厅看了会儿电视，然后上楼工作。
明天还有一堆事情：会议纪要的正式整理，合作协议的起草，各个接入机构的对接安排……
她坐到书桌前，打开电脑，却忽然停住了。
手腕上，秦大夫给的那枚青玉印章在台灯下泛着温润的光。
她拿起印章，轻轻摩挲着上面的刻字：医者仁心。
今天那间会议室里，二十多家机构，几十号人，每个人的诉求都不一样。她要协调，要平衡，要找到那个让所有人都能接受的方案。
这何尝不是一种“配伍”？
每一味药都有它的性味，每一个机构都有它的诉求。高明的配伍，不是压制某味药，而是让它们协同作用，达到更好的效果。
而她，正在学习如何配伍这个复杂的“人世方”。
手机震动，是陆云筝发来的消息：“听我二哥说了，今天会很成功。他说你处理得很老练。”
许沁回复：“你二哥过奖了。其实挺有压力的。”
“有压力才正常。”陆云筝说，“对了，军方的ptSd模块二期数据分析出来了，有效率81%，比一期又提高了。首长很高兴，说想见见你。”
“什么时候？”
“下周三，你有空吗？”
许沁查了下日程：“可以，你安排吧。”
“好。早点休息，别太拼。”
“你也是。”
放下手机，许沁继续工作。
夜色渐深，书房里只有键盘敲击的声音。
她知道，今天的会议只是开始。接下来会有更多挑战，更多分歧，更多需要平衡的利益。
但她不再焦虑。
因为她已经找到了自己的位置——不是任何一方的代言人，而是整个系统的连接者和协调者。
这个位置很难，但很重要。
而她，愿意承担这份重要。
窗外，月亮升得很高。
许沁保存好文档，关掉电脑。
明天又是新的一天。
而她，已经准备好了。