彼得·黄盯着桌上那叠文件,沉默了很久。
他的心跳在加速。
这个方案,如果成功了,康源饮料的信誉将毁于一旦。
消费者不会再买一个有卫生安全隐患的饮料,更何况还有可能致癌的塑料瓶。
市场份额会像雪崩一样崩塌。
但……
“其中风险也很大。”
彼得·黄的声音有些干涩,“如果被查出来是我们干的……”
“不会。”来人摇头,语气笃定。
“所有环节都是隔离的。安排的人不知道是谁雇的,写稿的记者不知道信源从哪来。中间至少隔了三层。查不到你头上。”
彼得·黄沉默了。
“我需要考虑一下。”他说。
“当然。”
来人站起身来,拿起公文包,“但黄先生,时间不等人。康源下个月的市场份额可能就要突破百分之四十了。等,也是一种选择,但等得起吗?”
他微微欠身,转身走了。
门关上后,彼得·黄一个人坐在办公室里,盯着桌上那叠文件,坐了整整半个小时。
当天晚上,彼得·黄给理查德·陈打了一个电话。
“理查德,我这边来了一个人,带来了一个方案。我觉得你应该听听。”
“什么方案?”
“见面说。电话不方便。”
第二天,两人在中环那家私人会所再次碰面。
彼得·黄把来人的方案,简化版转述给了理查德·陈。
理查德·陈听完后,脸色沉了下来。
他没有立刻表态,而是端起咖啡,慢慢喝了几口。
然后放下杯子,用纸巾擦了擦嘴角。
“彼得,”他的声音很轻,“你知道这个方案意味着什么吗?”
“我知道。”
“你不知道。”理查德·陈摇头。
“你以为只是找几个人装病、找几家小报写几篇文章,很简单、很干净。但你有没有想过,一旦这件事启动,就不是你能控制的了。”
他竖起手指,逐条分析:“第一,安排人喝康源饮料后送医,医院会有病历记录。如果康源方面要求调查,卫生署介入,那些‘病人’能不能扛得住调查?万一有一个露馅了——”
“那人说了,中间隔了三层……”
理查德·陈冷笑,“什么三层?他告诉你了?你验证了?万一只有两层呢?万一那个安排人去装病的人,自己就是康源的线呢?”
彼得·黄的脸色变了。
理查德·陈继续说,“媒体。你以为那些小报社听你的?今天你给钱让他们写康源的负面,明天康源给更多钱让他们写正面。
或者,他们两头吃,先把负面写了,再找康源收封口费。这种事在江岛还少吗?”
“第三,也是最重要的。”理查德·陈的声音压低了。
“环保牌。你说要宣传‘塑料瓶对人体有害’,可口可乐也在用塑料瓶!我们的中瓶装、大瓶装都是pEt塑料瓶!
你今天打康源的塑料瓶,明天消费者就开始排斥所有塑料瓶饮料,包括我们自己的!”
这一条,彼得·黄确实没想到。
他愣住了。
“你在自掘坟墓。”理查德·陈一字一句地说。
“而且,如果这件事被查出来是可口可乐和百事可乐联手干的,你知道后果吗?
总部、董事会、股东、国际媒体,‘两家跨国公司联手用卑劣手段打压一个本土品牌’这个标题上头条,百事可乐的股价会跌多少?你的老板会怎么看你?”
彼得·黄的脸一阵红一阵白。
“所以……”
理查德·陈端起咖啡,“我的回答是:不。”
他站起身来,拿起外套。
“彼得,我劝你也别碰。这种事,沾上了就洗不掉。”
他走到门口,回过头来看了彼得·黄一眼。
“我们是做生意的,不是搞阴谋的。康源饮料比我们强,那就想办法在产品上赢回来。
用这种手段,就算赢了,也赢得不光彩。而且……”
他推开门。
“大概率赢不了。”
门关上了。
彼得·黄一个人坐在包厢里,面前是没喝完的可乐和那叠文件。
他盯着文件看了很久。
然后拿起来,翻了一遍。
又翻了一遍。
理查德·陈说的话有道理。
他不是不知道,这些风险他都想过。
但他更知道另一件事……
如果康源饮料继续这样涨下去,三个月内百事可乐的市场份额就会跌破百分之二十。
到那时候,总部不会问“你用了什么手段”,只会问“你为什么守不住市场”。
理查德·陈可以稳坐钓鱼台,因为可口可乐的底子厚,份额即便下跌,瘦死的骆驼比马大。
而且理查德·陈在可口可乐干了十五年,根基稳固,不会因为一个市场的失利就翻船。
但他彼得·黄不一样。
他是新提拔的,根基浅,上面有人盯着。
如果江岛市场在他手上崩了,他的职业生涯也就到头了。
他不是不怕风险。
他是没有选择。
晚上,彼得·黄拨通了一个电话。
“那个方案,我同意。”
接下来的三天,彼得·黄和来人见了两次面。
来人带了详细的执行方案。
方案的精密程度,超出了彼得·黄的预期。
“第一步,造势。”
来人展开一张江岛地图,上面标注了十几个区域,旺角、深水埗、观塘、黄大仙、沙田、大埔……
“我们在六个区域同时行动。每个区域安排两到三人。这些人都是临时雇的,通过三个不同的中间人联系,彼此不认识。
他们只是拿钱办事,不知道雇主是谁。”
“行动方式——每个人在不同时间、不同地点购买康源饮料的奶制品或茶饮,喝完后在公共场合表现出上吐下泻的症状。最好是在人多的地方——商场、街市、地铁站。引起周围人的注意后,由同行的’同伴’呼叫救护车。送医后,向医生描述症状——恶心、呕吐、腹泻、腹痛——标准食物中毒的症状。”
医生会怎么处理?彼得·黄问。
“医生会做常规检查——验血、验尿、大便培养。但食物中毒的检测需要时间,至少四十八到七十二小时才能出结果。在这四十八到七十二小时里——病人’已经出院了。等到检测结果出来,显示没有异常——报纸已经报了,新闻已经播了,消费者已经恐慌了。”
他微微一笑:“没有人会关注’事后排除’的报道。人们只记得’有人喝康源饮料中毒了’——不会记得’后来证实与康源饮料无关’。”
彼得·黄咽了口唾沫。
第二步——媒体。来人继续说,“小报社那边,我已经联系了三家。他们需要的就是钱和一个’好故事’。我们提供故事——‘市民饮用康源饮料后中毒送医’——他们负责写。稿费按篇算,每篇五百到一千。”