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第17章 林清清的“阳谋”与苏软软的“技术性反击”

陆靳寒那盆名为“更冷静的头脑和更周全的计划”的冰水,虽然浇得苏软软透心凉,但也确实让她那颗被“疾风计划”吹得有些发热的cpU强行降了温,进入了一种高速、低耗、全神贯注的“超频修订模式”。专项小组的四周期限像悬在头顶的达摩克利斯之剑,让她连和冰山“较劲”的精力都省了,每天不是在会议室和白板搏斗,就是在啃那些枯燥但必要的海外市场法律文本、税务指南、以及本地用工政策汇编。老张和“K神”被拉壮丁,一个算钱算到眼冒金星,一个调试跨境数据合规方案调到怀疑人生。连林暖暖都被抓来当“气氛组兼后勤部长”,负责用零食、咖啡和冷笑话维持团队最低限度的“人性”。

陆靳寒指派的两位外部顾问也到位了。一位是前跨国消费品集团亚太区总裁,精于本土化运营和政商关系;另一位是资深跨境投资律师,擅长在政策灰色地带精准“跳舞”。两人经验丰富,言辞犀利,提出的问题经常让苏软软团队哑口无言,然后陷入新一轮的疯狂查证和修改。苏软软心里清楚,这是陆靳寒“修正”计划的一部分,虽然过程痛苦,但方案的“抗打击性”确实在以肉眼可见的速度提升。她甚至开始偷偷把两位顾问的毒舌点评记下来,命名为“陆氏找茬精华语录”,用于自我鞭策。

就在苏软软沉浸在“如何用合规的方式在东南亚市场优雅地‘打架’”这一高深课题时,林清清女士再次用行动证明,她从不满足于躲在暗处放冷箭。这一次,她选择了更“体面”、更“专业”、也更难防范的战场——专业财经和科技媒体专栏。

周一早晨,苏软软一边啃着全麦面包(陆靳寒放在桌上的),一边例行刷着行业新闻,一条加粗标题猝不及防地撞进眼帘:

【专栏 | 警惕科技独角兽的“估值幻觉”:当技术理想主义遭遇商业现实骨感——从“星络科技”模式说开去】

作者:林清清(某国际顶级咨询公司战略顾问)

苏软软咀嚼的动作瞬间定格,面包渣掉在桌面上。她点开文章,越看,脸色越沉,到最后几乎气笑了。

林清清这篇文章,堪称“阳谋”范本。她没有提任何做空报告,没有捏造数据,甚至开篇还“客观”地赞扬了“星络”的技术创新和上市成功。但紧接着,笔锋一转,开始用极其专业、冷静、引经据典的分析,层层剥开“星络”商业模式的“隐忧”。

她首先质疑“星络”引以为傲的AI平台模式“重技术研发,轻商业落地和规模化盈利”,指出其高毛利率建立在对大客户的深度定制上,难以复制到更广阔的中小企业市场,单位经济效益模型(Unit Economics)存在“长尾困境”。接着,她批评“星络”的海外扩张策略“过于依赖技术通用性假设,忽视本地化运营和生态构建的复杂性与长期性”,暗指其东南亚计划是“用硅谷思维解决东南亚问题”,注定水土不服。她还“忧心忡忡”地提到,上市公司迫于增长压力,可能“扭曲研发资源配置”,为了短期财报好看而牺牲长期技术壁垒的构筑。最后,她“善意”地总结:科技公司需要仰望星空的技术理想,但更不能忘记脚踏实地的商业规律,尤其是上市公司,每一步都需如履薄冰,平衡好创新激情与财务健康、增长野心与运营实效。

文章旁征博引,用了好几个哈佛商学院案例和麦肯锡分析模型,语言精炼,逻辑看似严密,极具说服力。更重要的是,它发表在几家颇具影响力的专业媒体上,作者署名带着金光闪闪的咨询公司头衔,其“权威性”和“中立性”远超之前的八卦爆料。这不是泼脏水,这是戴着白手套、拿着手术刀进行的“专业解剖”,刀刀不见血,却刀刀指向“星络”商业模式的“阿喀琉斯之踵”。

【红色警报!遭遇高能级【舆论阳谋】打击!攻击者:林清清(皮肤:国际顶级咨询顾问)。攻击方式:专业媒体专栏分析。攻击属性:理性、客观、引经据典、直击商业模式核心质疑点。杀伤力:极强(因其难以用“造谣”反驳,且易引发专业投资者和机构共鸣)。当前影响:已在专业圈层引发讨论,宿主声望值-10,公司商业模式可信度面临拷问。触发任务:【技术性反击·专业对线】。任务目标:在同等专业平台上,用更扎实的数据和逻辑,驳斥其观点,重塑专业形象。失败惩罚:动摇投资者对商业模式的根本信心,为后续做空等攻击提供“理论弹药”。温馨提示:宿主,对方已跳出“宫斗”戏码,开始打“学术辩论”了。您的《陆氏找茬精华语录》或许能派上用场,但更需要您自己的真才实学。】 系统的警报声都少了几分戏谑,多了凝重。

办公室里的气氛瞬间降至冰点。老张拿着打印出来的文章,手在抖:“这…这简直…避重就轻,歪曲事实!我们的中小客户增速明明很快!东南亚计划我们做了多少本土化调研!她这是选择性失明!”

“K神”也眉头紧锁:“她说的‘技术通用性假设’问题,我们修订版方案里已经用模块化架构和本地数据训练解决了。但她抢先说出来,就成了我们的‘原罪’。”

林暖暖气得跳脚:“这个林清清!阴魂不散!装什么专业人士!软软姐,我们发律师函!告她诽谤!”

“告什么?”苏软软放下手机,反而奇异地冷静下来,甚至嘴角还扯出一丝冰冷的弧度,“她说的哪一句是假话?哪一句不是‘基于事实的合理质疑’?律师函只会显得我们心虚,恼羞成怒。”

她走到白板前,拿起笔,快速写下林清清文章的几个核心攻击点:1. 商业模式长尾困境;2. 海外扩张本地化不足;3. 研发与短期业绩平衡。然后,在每个点后面划了一条线。

“她用的是阳谋,那我们就用阳谋对阳谋。”苏软软眼神锐利,“她想在专业领域唱衰我们,那我们就用更专业、更扎实的东西,把场子找回来。暖暖,联系和我们关系最好的那几家科技媒体和独立研究机构,我要在四十八小时内,发表一篇署名回应文章。不,不是公关稿,是真正的行业分析文章。”

“老张,‘K神’,把我们现在手头所有能公开的数据、案例、模型,特别是关于中小客户增长模型、东南亚本地化方案细节、以及我们研发投入的长期价值分析,全部整理出来,要最硬核、最经得起推敲的。我们自己打自己的脸,证明给她看,她的‘质疑’,是基于过时或片面的信息。”

“另外,”苏软软顿了顿,“以公司名义,发布一份简短的声明,表示‘我们注意到了林女士基于公开信息的分析,其中部分观点为我们提供了有价值的思考角度。我们始终坚信……(此处省略五百字官方表态)。我们欢迎基于事实和数据的理性讨论,并将于近期分享我们关于相关议题的更深入思考与实践。’ 语气要谦虚,姿态要高,把她架起来。”

团队立刻行动。苏软软把自己关进了办公室,开始撰写那篇回应文章。这不是她熟悉的cEo致辞或财报电话会讲稿,这是一篇需要严密逻辑、扎实数据、甚至些许学术气息的专业论述。她调动了全部知识储备,结合修订“疾风计划”时恶补的那些市场分析和模型,逐条反驳林清清的观点。

写到“中小客户长尾困境”时,她直接调出了后台脱敏处理的客户增长和留存数据模型,用图表展示“星络”平台如何通过低代码工具和标准化解决方案包,有效降低中小客户使用门槛和成本,实现健康的长尾增长。写到海外本地化,她详细阐述了“疾风计划”修订版中关于本地团队搭建、数据合规框架、以及与当地大学及孵化器合作的具体设计,用事实反驳“硅谷思维”的指控。关于研发投入,她则从技术演进路径和长期竞争壁垒的角度,论证了战略性研发投入与短期财务表现并非对立,而是相辅相成,并给出了“星络”在基础研究领域已取得的关键突破及其潜在商业价值。

写作过程异常艰难,好几次她卡在某个逻辑环节或数据验证上,烦躁得想摔键盘。但一想到林清清那副“专业冷静”的嘴脸,和陆靳寒那句“更冷静的头脑”,她又强行压住火气,继续查阅资料,反复推敲。

深夜,公寓书房。苏软软还在对着屏幕修修改改,眼睛干涩。陆靳寒不知何时走了进来,将一杯温热的蜂蜜水放在她手边,然后目光落在她正在撰写的文章上,快速扫了几段。

“这里,”他伸手指向屏幕上某处关于研发投入回报周期的论述,“引用mIt斯隆管理学院去年那篇关于‘创新溢价’的报告,第23页,数据更权威。还有这里,东南亚本地化案例,可以加上我们投资的那家印尼数据公司的早期合作成果,虽然小,但具有代表性,周铭有资料。”

他的语气平淡,像在讨论一份普通的项目报告。但苏软软知道,他一直在关注这件事,并且默默做了功课。他没有说“我帮你写”,也没有评价她写得好坏,只是提供了精准的“弹药”补充。

苏软软心里那点因为连日奋战和被他“教训”而产生的别扭,忽然就散了。她“嗯”了一声,按照他的提示,快速修改补充。陆靳寒也没离开,就靠在旁边的书架上,偶尔在她卡住或犹豫时,简短地提点一两句,或者递上她可能需要参考的另一份文件。

两人没有更多交流,但一种无声的协同在静谧的书房里流淌。他不再是那个在董事会上冷冰冰否决她方案的“对立面”,而是变成了一个沉默但可靠的“技术支持”。这种转变微妙而自然,让苏软软感到一种难以言喻的踏实。

四十八小时后,苏软软的署名文章《解构“估值幻觉”:论技术驱动型增长的务实路径与长期主义——兼复林清清女士》同时在几家核心科技媒体和“星络”官方渠道发布。文章延续了她一贯清晰有力的文风,但比以往任何公开言论都更专业、更数据化、也更具思辨性。她没有情绪化地反驳林清清,而是将其观点作为引子,系统性地阐述了“星络”对商业模式、全球化、创新投入的深层思考和已经采取的务实举措。

文章一出,立刻在科技和投资圈引发轩然大波。支持者盛赞其“有理有据,直面质疑,展现了成熟科技公司管理层的深度思考”;观望者认为“至少拿出了干货,比空泛的声明有说服力”;当然,也不乏认为“王婆卖瓜”的挑剔声音。但无论如何,林清清那篇试图引导“专业质疑”的文章引发的讨论风向,被成功扭转,变成了两家公司(或者说两个人)在专业层面的公开“对线”,而“星络”并没有落于下风。

更重要的是,苏软软这篇文章,无形中向市场和投资者传递了一个强烈信号:这位年轻的女cEo,不仅有闯劲,更有沉下心来应对复杂专业挑战的头脑和韧性。这对于稳定上市后一直备受审视的公司形象,意义重大。

林清清没有再公开回应。也许是不想陷入无止境的口水战,也许是没料到苏软软能如此迅速、专业地接招并反击。但这场“阳谋”对决,显然以苏软软的“技术性反击”暂告一段落。

文章发布后的晚上,苏软软累得几乎虚脱,但精神亢奋。她躺在客厅沙发上,看着媒体上关于她文章的种种评论,心里有种打了一场硬仗后的畅快感。

陆靳寒坐在地毯上,对着笔记本电脑处理邮件,头也不抬地说:“文章写得还行。”

苏软软挑眉:“只是‘还行’?”

“数据用得不错,逻辑基本自洽,”陆靳寒顿了顿,补充道,“结尾那段关于长期主义的论述,角度可以。”

这大概是他能给出的最高褒奖了。苏软软忍不住笑了,故意说:“那还得谢谢陆总提供的‘弹药补给’和‘技术指导’啊。”

陆靳寒敲击键盘的手指几不可察地停顿了一下,没接话,但侧脸在灯光下,线条似乎柔和了那么一丝丝。

苏软软看着他的侧影,忽然觉得,有这样一座随时能提供“弹药”和“冷静视角”的冰山在身边“较劲”,好像……也不全是坏事。

至少,下次林清清再玩什么“阳谋”,她知道自己该往哪个方向“借力”了。

手机屏幕亮起,是陈启明发来的消息:「文章看到了,非常精彩!逻辑清晰,反击有力。软软,你越来越有大将之风了。佩服。有空一起吃饭庆祝一下?」

苏软软看着这条温和的赞美,又看看旁边那座沉默的、只会说“还行”和“角度可以”的冰山,心里忽然冒出一个奇怪的念头:也许,她需要的从来不是温泉般的安慰,而是冰山提供的,足够坚硬、也足够冷静的“战略纵深”。

她笑着摇了摇头,给陈启明回了条客气但疏离的感谢信息,然后关掉手机屏幕,闭上眼睛。

“阳谋”第一回合,险胜。接下来,该回去继续打磨那个必须“无懈可击”的“疾风计划”了。而身边这座冰山,恐怕还会继续扮演最严苛的“评审官”。

不过,她现在好像有点开始享受这种,与冰山并肩作战、亦敌亦友的刺激感了。