表彰大会开完没几天,王慧慧从省城打来电话,说省里要办一个“全省农村名优产品展销会”,为期三天,地点在省城展览馆。她替林场报了个名,展位都订好了。
“西龙哥,这可是个好机会。”王慧慧在电话里说,“全省各地的土特产都会来参展,省城的商场、饭店、供销社都会派人来看货。咱‘山海牌’要是能在展销会上打响,以后的路子就更宽了。”
张西龙握着电话,想了想:“展位多少钱?”
“不贵。省里对集体经济有扶持,展位费打了折。三天一共三百块。”
“三百块,值。”张西龙说,“咱带啥去?”
“啥都带。”王慧慧说,“药材、山货、野味加工品、根雕、即食海参、林蛙油、蜂蜜、鱼干。把咱林场的好东西都带上。还有——”她顿了顿,“大哥新雕的那几件根雕,也带上。尤其是那只收翅的鹰,放在展位上,镇场子。”
张西龙笑了:“行。我让大哥把那只鹰包好。”
挂了电话,张西龙把大伙儿召集起来,把参展的事说了。栓柱第一个举手:“我去!我帮西龙哥搬货。”
“你去干啥?”张西龙瞪了他一眼,“你去了,巡护队谁管?”
“让铁柱管两天。”
“铁柱要跑运输。你老实待着。”
栓柱撇了撇嘴,不吭声了。
张西龙安排了一下——他自己带队,带赵虎子搬货、招呼客人,带刘建国介绍药材,带赵小军介绍林蛙油和蜂蜜。大嫂管账,林爱凤管试吃,张西营的根雕由马大柱负责看护。铁蛋也带上——让他见见世面。
“我带铁蛋去,你们谁有意见?”张西龙问。
“没意见。”大嫂笑了,“让铁蛋去,咱展位上还热闹些。”
出发那天,天还没亮。两辆皮卡车装满了货——药材装了四箱,山货装了六箱,野味加工品装了四箱,根雕装了三个木箱,即食海参和林蛙油装了三个箱子。另外还带了两个大保温桶——里面装着林爱凤提前做好的黄芪炖鹿肉和五味子红烧肉,准备在展位上让人试吃。
“我的天,这么多东西!”赵虎子看着满满两车货,咋舌。
“多带点,总比不够强。”张西龙说。
车走了大半天,到了省城。王慧慧在展览馆门口等着,看见他们来了,迎上来:“西龙哥!展位在里面,我给你们留了个好位置——靠门口,人一进来就能看见。”
张西龙跟着她进了展览馆。大厅里摆满了展位,一个挨一个的,有的已经布置好了,有的还在卸货。展位上摆着各地的特产——有南边来的茶叶、丝绸,有北边来的皮货、药材,还有沿海来的海产品。人来人往,热闹得很。
王慧慧给林场留的展位在大厅入口右手边第三个,位置好,敞亮。展位不大,两米宽,三米长,但够用了。张西龙让人把货卸下来,一样一样地摆上展台。药材摆在左边——五味子、黄芪、党参,用牛皮纸袋装着,袋口扎着红绳。山货摆在中间——蘑菇、木耳、松子、榛子,一样一袋,码得整整齐齐。野味加工品和即食海参摆在右边——鹿肉干、野猪肉干、狍子肉干,还有一盒盒的即食海参和一瓶瓶的林蛙油。根雕摆在展台最前面——那只收翅的鹰立在正中间,旁边是卧着的鹿和单腿站立的鹤。
“西龙哥,这展位摆得真好。”王慧慧看了看,满意地点了点头。
“还没完。”张西龙从车上搬下来一个大牌子。牌子是张西营用木板做的,上面用烙铁烫了几个大字——“向阳林场·山海牌”。下面一行小字——“山珍海味,林下精华”。牌子往展台前面一立,立刻就有了气势。
“这牌子真气派!”赵虎子竖起大拇指。
“大哥做的。”张西龙说,“他手巧。”
摆完货,张西龙让林爱凤把保温桶打开,把黄芪炖鹿肉和五味子红烧肉盛在小碗里,摆在展台上,旁边放了一摞一次性筷子。他又让赵虎子在展位前面喊了一嗓子:“向阳林场!山海牌!免费品尝!黄芪炖鹿肉!五味子红烧肉!”
这一嗓子,立刻引来了不少人。
头一个过来的是个老太太,头发花白,穿着件黑棉袄。她凑过来看了看,问:“这鹿肉是野生的?”
“大娘,是野生的。我们林场自己养的鹿,不是家养的。”张西龙笑着递过一小碗,“您尝尝。”
老太太接过碗,夹了一块鹿肉,嚼了嚼,眼睛亮了:“哎呀,这肉烂乎!还有股子药味,香!”
“放了黄芪。补气的。”林爱凤在旁边说。
“再来一碗。”老太太把碗递过来。
林爱凤又给她盛了一碗。老太太吃完,擦了擦嘴,问:“这鹿肉咋卖?”
“大娘,我们展位上不卖熟食。您要是喜欢,可以去我们省城的店里买。这是店的名片。”张西龙递过一张名片。
老太太接过名片看了看,揣进兜里:“行。我去店里买。”
接着又来了几个人。有尝鹿肉的,有尝红烧肉的,有尝即食海参的,还有尝林蛙油蒸蛋的。尝完了,有人买干货,有人买即食海参,有人订根雕。赵虎子在展台后面收钱、记账,忙得满头大汗。大嫂在旁边帮着打包,林爱凤忙着盛菜,刘建国给客人介绍药材,赵小军介绍林蛙油和蜂蜜。
铁蛋也没闲着。他站在展台旁边,手里捧着一本图画书,看见有带小孩的客人,就跑过去,把图画书举起来:“阿姨,给小朋友买本书吧!这是大伯雕的根雕换来的钱买的!”客人被他说得一愣,然后笑了,顺手买了两袋蘑菇。
“铁蛋,你这推销,比我还厉害。”赵虎子笑着说。
铁蛋得意了:“爹说了,让我帮着干活。”
到了下午,展位上的货卖出去小一半。药材卖得最快——五味子卖了二十多斤,黄芪卖了十几斤,党参卖了七八斤。山货也不错——蘑菇和木耳几乎卖光了,松子和榛子剩了不多。野味加工品也受欢迎——鹿肉干卖了三十多袋,野猪肉干卖了二十多袋。根雕卖了三件——那只小松鼠被一个姑娘买走了,一只小鹿被一个中年男人买走了,一个笔筒被一个老师买走了。那只收翅的鹰没卖——张西龙说,那是镇场子的,不卖。
“西龙哥,这鹰真不卖?”赵虎子问。
“不卖。”张西龙说,“有人问,就说‘非卖品’。让人知道咱有这手艺,比卖了还值钱。”
赵虎子似懂非懂地点了点头。
第二天,来了个大客户。一个四十多岁的男人,穿着西装,戴着眼镜,在王慧慧的陪同下来到展位前。他叫周德明,是省城一家大商场的采购部经理。
“张场长,久仰。”周德明伸出手,“你们‘山海牌’的产品,我们在商场里卖过。顾客反映好。这回展销会,我特意来看看。”
“周经理,您多指导。”张西龙跟他握了手,递上一根烟。
周德明没接烟,摆了摆手:“不抽。张场长,我看你这展位上的东西,品质都很好。尤其是这黄芪和党参,品相上乘。这林蛙油,也少见。我们商场想跟你们签个长期供货合同。你看行不行?”
张西龙心里一喜,但脸上没表现出来:“周经理,您要多少?”
“每个月黄芪和党参各两百斤,林蛙油五十斤,即食海参一百盒。价格按市场价,每月结一次款。”
张西龙算了算——这个量不小,但林场供得上。他点了点头:“行。但有一条——质量得保证。每次交货前,我们自检。不合格的,不往你那儿送。”
“好!”周德明拍了拍手,“张场长,就冲你这句话,这合同我签了。”
合同签了三年。张西龙把合同收好,递给大嫂。大嫂接过去,翻来覆去看了好几遍,虽然看不懂那些条款,但看见“三年”两个字,眼睛笑成了一条缝。
“西龙,这合同,比咱在县城卖一年还多。”大嫂说。
“嗯。”张西龙点了点头,“以后咱的东西,就能进省城大商场了。”
展销会第三天,人更多了。来展位上尝菜、看货、订货的人络绎不绝。到了下午收摊的时候,张西龙让赵虎子盘点。赵虎子蹲在地上,把账本翻开,一笔一笔地算。算完了,抬起头,眼睛瞪得溜圆:“西龙哥,你猜卖了多少?”
“多少?”
“三千八百多!”
张西龙愣了一下。三天,三千八百多块。加上签的那份合同,这回省城参展,赚大了。
“好!”他拍了拍赵虎子的肩膀,“大伙儿辛苦了。”
“西龙哥,是你领得好。”赵虎子笑了。
回程的路上,两辆皮卡车空了大半。货卖完了,只剩下几箱没卖完的根雕和那只收翅的鹰。铁蛋坐在车斗里,靠着林爱凤,睡着了。他手里还攥着那张图画书——那是他帮客人挑蘑菇挣来的,客人送给他的。
张西龙坐在副驾驶上,看着窗外的田野和村庄,心里想,这趟省城参展,不光卖了货、签了合同,更重要的是,让更多人知道了“山海牌”。省城的商场、饭店、供销社,都有人来问、来订。以后的路,更宽了。
“西龙,你想啥呢?”林爱凤从后面探过头来。
“想以后。”他说,“以后,咱的东西,会卖到更远的地方去。”
“多远?”
“很远。”他笑了笑,“远到你想不到。”
林爱凤也笑了。她靠在后座上,看着窗外掠过的山峦和田野,心里想,这个男人,心越来越大。但她不怕。他心大,是因为他心里装着林场,装着这些人。有他在,日子就有奔头。