大嫂的妇女生产合作社办得红红火火的时候,省城那边也传来好消息——王慧慧的新店找好了。
这事张西龙已经惦记了大半年了。省城原有的两家店——“山海珍品·参茸店”和“山海楼”野味馆——生意都好,尤其是“山海楼”,天天爆满,周末更是排不上号。王慧慧在电话里说了好几回:“西龙哥,省城的人认‘山海’牌,咱的东西不愁卖。但两家店太少了,东城的人嫌远,西城的人嫌远。要是在西城再开一家,生意肯定好。”
张西龙想了想,觉得有道理。但开新店不是小事——得找地方,得装修,得招人,得备货。钱倒不是问题,林场这几年攒了些家底,省城的店也挣了不少。关键是得有人盯着。王慧慧一个人管两家店已经忙得脚不沾地,再开一家,她忙得过来吗?
“慧慧,你那边人手够不?”张西龙在电话里问。
“够。”王慧慧说,“赵虎子在这边帮了半年,业务都熟了。我打算让他回省城来,专门管新店。我两边跑,盯着大局。”
张西龙想了想,赵虎子在省城待过两年,业务熟,人也机灵,能独当一面。但赵虎子现在管着林场的收购站和运输,他一走,那边谁顶?
“虎子走了,收购站让谁管?”
“让建国管。他心细,账目清楚,收药材正合适。运输让铁柱管。他力气大,开车稳,跑县城和省城都没问题。”
张西龙点了点头。刘建国跟着佟德胜学了几年采参认药,对药材的品质鉴别很在行。让他管收购站,正合适。铁柱虽然话不多,但做事踏实,开皮卡车跑了几年,路熟得很。
“行。就这么定。你那边先找地方,找到合适的告诉我,我去看看。”
王慧慧在省城西城转了好几天,最后看中了一个铺面。那铺面在一条新修的商业街上,离省城最大的居民区不远。街是新街,路宽,人流量大,而且周边还没有像样的山货店和参茸店。铺面上下两层,一楼做店面,二楼做仓库和办公室。租金不便宜,但王慧慧算过账——按周边的消费水平,一天的营业额至少能上千。一个月下来,刨去租金和人工,还能剩不少。
“西龙哥,这地方好。您来瞅瞅?”
张西龙去了省城。王慧慧带他到那条街上转了一圈。张西龙站在铺面门口,看了看左右——左边是一家新开的百货商店,右边是一家饭店,对面是一个公交站。人来人往,确实热闹。
“行。”张西龙说,“租下来。”
“不再看看别的?”王慧慧问。
“不用。你看中的,准没错。”
王慧慧笑了。她跟房东谈好了价钱,签了三年的合同。接下来是装修。她找了一个施工队,把铺面里里外外翻新了一遍——地面铺了瓷砖,墙面刷了乳胶漆,天花板装了日光灯,货架和柜台都是新打的。她还特意留了一面墙,挂着张西营雕的根雕——一只展翅的鹰,一只卧着的鹿,还有一幅山水浮雕。她说:“咱‘山海牌’不光卖货,还卖文化。”
装修期间,赵虎子从林场赶来了。他开着皮卡车,拉着几箱货——林场的药材、山货、野味加工品、即食海参、林蛙油、蜂蜜。还有张西营新雕的一批根雕——笔筒、烟斗、茶盘、小摆件,都是适合摆在店里卖的。
“慧慧姐,货到了。”赵虎子把箱子搬进店里,一件一件地摆上货架。
王慧慧站在货架前,一件一件地检查。她拿起一盒即食海参,看了看包装——牛皮纸盒,上面印着“山海牌”的商标和一座山一片海的图案。她点了点头:“这包装好,比前年的强多了。”
“那是。西龙哥专门让慧慧姐设计的。”赵虎子说。
王慧慧笑了:“啥我设计的,是大家一起琢磨的。”
货摆好了,王慧慧又招了几个店员。她亲自面试,亲自培训。培训的内容很细——怎么跟客人打招呼,怎么介绍产品,怎么帮客人挑货,怎么收钱记账。她还定了几条规矩:第一,不许对客人冷脸;第二,不许卖假货;第三,不许私吞货款。谁犯了,立刻走人。
“王经理,您这要求,比大商场还严。”一个新来的姑娘说。
“严啥。”王慧慧说,“咱‘山海牌’是省着名商标,不能砸了牌子。客人信咱,咱得对得起这份信任。”
开张那天,张西龙从林场赶来了。林爱凤也来了,带着铁蛋。王慧慧穿了件新做的深蓝色西装外套,头发盘在脑后,耳朵上戴了一对小小的银耳环——是张西龙让林爱凤从县城捎来的,说是“给慧慧的贺礼”。她站在店门口,看着张西龙和林爱凤从车上下来,笑着迎上去。
“西龙哥,嫂子,你们来了。”
“慧慧,你这店,真气派!”林爱凤打量了一下店面,啧啧称赞。
“嫂子,您别夸我了。进来看看。”
张西龙走进店里,转了一圈。货架上的货摆得整整齐齐,每一种都贴着“山海牌”的标签。根雕摆在最显眼的位置,那只展翅的鹰立在柜台正中,翅膀张开,头昂着,像是在看着进来的每一个人。灯光照在根雕上,把木头的纹路照得清清楚楚。
“好。”张西龙说。
“就一个‘好’?”王慧慧问。
“好得不知道咋夸了。”张西龙笑了。
开张仪式很简单——没有舞狮,没有锣鼓,就是放了一挂鞭炮。鞭炮响过之后,客人就陆续进来了。头一个进来的是个老太太,满头银发,穿着一件干净的黑棉袄。她在店里转了一圈,停在根雕前面,看了半天。
“这鹰,谁雕的?”老太太问。
“我们林场的张师傅雕的。他是省里有名的根雕艺术家。”王慧慧介绍。
“艺术家?”老太太凑近看了看,“这鹰,跟活的一样。多少钱?”
王慧慧报了个价。老太太没还价,从兜里掏出一个布包,数了钱,买下了。她说:“我老伴生前喜欢鹰。他走了三年了。我买回去,放在他照片前面。”
王慧慧把鹰用软布包好,装进纸盒里,递给老太太。老太太接过去,抱在怀里,走了。
赵虎子站在柜台后面,看着老太太的背影,轻声说:“慧慧姐,这老太太,有故事。”
“谁没有故事。”王慧慧说,“咱林场的东西,不光是货,还是情。客人买回去,是当念想用的。”
赵虎子点了点头。
到了中午,店里的客人多起来了。有买药材的,有买山货的,有买野味加工品的,还有专门来看根雕的。王慧慧和赵虎子一人守一个柜台,忙得不可开交。林爱凤也帮着招呼客人——她嘴甜,跟谁都能聊几句,客人买了东西还舍不得走。铁蛋坐在柜台后面的小板凳上,手里攥着一本图画书,安安静静地看。偶尔有客人逗他,他就抬起头,认真地回答:“我爹是林场的场长。这些根雕是我大伯雕的。”
客人笑了:“这孩子,真会说话。”
到了下午,店里的货卖出去小一半。王慧慧让赵虎子盘点,自己蹲在柜台后面算账。她一笔一笔地记,记完了,抬起头,对张西龙说:“西龙哥,你猜今天卖了多少钱?”
“多少?”
“一千五百多。”
张西龙愣了一下。他知道省城的人认“山海牌”,但没想到认到这个程度。一千五百多,搁在县城,够一个普通工人挣一年的。
“慧慧,你行。”他竖起大拇指。
“不是我行。”王慧慧说,“是咱的东西好。”
张西龙蹲下来,跟她一起看账本。他看着王慧慧的字——工工整整的,一笔一画,跟当年在山海屯抄账本的时候一模一样。但账本上的数字,已经翻了好多倍。
“慧慧,你来省城几年了?”张西龙问。
王慧慧想了想:“六年了。从咱第一家店开张,我就在省城。”
“六年。”张西龙念了一遍,“你刚来的时候,还是个扎马尾的小姑娘。如今,能独当一面了。”
王慧慧笑了:“西龙哥,你这话说得跟个老头子似的。”
“我本来就是老头子。”张西龙说,“我都二十七了。”
“二十七就老头子?那我二十三,不也成老太太了?”
两个人都笑了。
晚上,王慧慧在“山海楼”摆了一桌,请张西龙、林爱凤和赵虎子吃饭。菜是王慧慧点的——红烧野猪肉、炖狍子肉、清蒸海鱼、葱烧海参,还有一锅蘑菇炖小鸡。都是“山海楼”的招牌菜。
“慧慧,你这店里的菜,比林场食堂做的还好。”林爱凤尝了一口红烧野猪肉。
“那是。厨师是专门请的,以前在省城大饭店干过。”王慧慧说。
“那你的工资够开吗?”
“够。生意好,工资高,厨师也愿意来。”
铁蛋坐在张西龙腿上,用勺子舀着鸡汤喝。他喝了一口,抬起头,认真地说:“慧慧姑姑,这汤好喝。”
“好喝就多喝点。”王慧慧给他又盛了一碗。
铁蛋喝完了汤,又吃了两块海参,小肚子圆鼓鼓的。他靠在张西龙怀里,很快就困了,眼睛一眨一眨的,最后闭上了。
“睡了?”林爱凤问。
“睡了。”张西龙把他抱好,让他靠在自己肩膀上。
王慧慧看着铁蛋的睡脸,忽然说:“西龙哥,你说铁蛋长大了,会干啥?”
张西龙想了想:“干啥都行。只要他愿意。打猎也行,种药也行,开店也行。他自己选。”
“那你希望他干啥?”
张西龙沉默了一会儿:“我希望他念书。念很多书。比我念得多。”
王慧慧点了点头:“我也是。”
林爱凤在旁边听着,没说话。但她心里想,张西龙这辈子最大的遗憾,就是没念多少书。他虽然脑子好,学什么都快,但底子薄,看文件费劲,写信也费劲。他不希望铁蛋也吃这个亏。
“慧慧。”张西龙忽然说。
“嗯?”
“你这些年,在省城,不容易。”
王慧慧愣了一下,眼圈有些红。她端起酒杯,站起来:“西龙哥,嫂子,我敬你们。没有你们,就没有我的今天。”
张西龙端起酒杯,跟她碰了碰:“是你自己有本事。”
“是你们给我机会。”
“机会给你了,抓住是你自己的本事。”
王慧慧把酒喝了,坐下了。她看着张西龙,看着林爱凤,看着熟睡的铁蛋,心里想,这六年,她从一个屯子里的姑娘,变成了省城的经理。她管着两家店,几十号人,一年经手几十万的货。她学会看账本,学会跟人谈生意,学会管人,学会处理各种麻烦。但她没忘本。她记得自己是从山海屯出来的。记得张西龙第一次带她去县城开店的时候,她连算盘都不会打。记得张西龙教她:“做买卖,第一是实在,第二是实在,第三还是实在。”
“西龙哥。”她又叫了一声。
“嗯?”
“我想在省城再开一家店。”
张西龙看着她:“再开一家?”
“对。西城这家店生意好,东城和北城也可以开。咱‘山海牌’的东西,省城的人认。开一家火一家。”
张西龙想了想:“行。你看着办。但有一条——不能急。一家一家地开。开一家,稳一家。”
“我明白。”
张西龙站起来,把铁蛋递给林爱凤,走到窗前。省城的夜景比林场亮堂多了——到处是灯,车灯、路灯、楼房的窗户。远处的高楼像一个个黑黢黢的巨人,站在夜色里。他看着那些灯火,心里想,省城这么大,人这么多,市场这么大。林场的东西,能卖到每一个角落。
“慧慧。”
“嗯?”
“你这些年,辛苦了。”
王慧慧走过来,站在他旁边:“西龙哥,我不辛苦。我愿意干。”
张西龙点了点头。他转过身,看着王慧慧。她比六年前高了些,也瘦了些,但眼睛还是亮的,跟当年在山海屯抄账本的时候一样。
“慧慧,你长大了。”
王慧慧笑了:“西龙哥,你也老了。”
两个人都笑了。
夜里,张西龙和林爱凤住在店后面的宿舍里。铁蛋睡在中间,小拳头攥着被角。张西龙躺在旁边,听着窗外省城的声音——车声、人声、远处工地的机械声。跟林场的夜不一样。林场的夜是安静的,只有风声、水声、猫头鹰的叫声。但他听着这些声音,心里踏实。因为王慧慧在这儿,店在这儿。省城有了“山海牌”的根。
“西龙,睡吧。”林爱凤迷迷糊糊地说。
“嗯。”他闭上眼。明天,还得回去。林场还有一堆事等着他。但他今天看了新店,看了慧慧,看了省城的市场。心里有底了。以后,省城还会开更多的店。林场的东西,会卖到更远的地方。但他不怕。有慧慧在,有虎子在,有这些年在林场攒下的底子,他什么都不怕。