钱三万不好意思地笑了笑。
亏得解小软善解人意，一般人对他这般“开门见山”，非常有可能接受无能。
但从两人的对话来看，解小软对“挣钱嘛，不积极怎么行”的理念，接受良好。
“我在神赤国和巫马国各地，有不少商铺。粮食铺、杂货铺也有涉及。”
说到这儿，钱三万语气中突然有几分可惜。
“只是考虑到运输距离的原因，能用来邀请你入驻的商铺，只有距离近一些的几个领地了。”
“入驻？是以什么样的形式呢？”
解小软不太理解钱三万对于入驻的定义，是怎么样的方式。
“也就是把现在美食屋里的食物，放到各地的商铺中销售代卖。”
这样说来，相当于二道贩子呗。只不过不是一个人的二道贩子，而是拉着整条一线的商铺，做这个买卖。
“那钱叔，您有考虑过运输的问题吗？”
“特别远的领地，运过去应当早就变质了。
只是比较近的辐射范围领地的话，用冰块冷冻保存，应该能实现。
不过到了商铺再售卖时，必然比不上你店里新鲜出炉的味道。”
关于食物运输过程的味道损耗问题，钱三万有合作念头的时候，已经开始反反复复考虑过很多次了。
“当然，上面是我的初步想法。
我毕竟是外行人，对美食屋的食物了解不深，还要问问你的想法。”
解小软听到这里，对钱三万的合作设想已经了解得七七八八。只能说，不愧是能把生意做到这么大的强者，把握解小软的心理几乎到达了极致。
沟通的全程，丝毫没有犹豫模棱两可的情绪。他是料定，解小软对多一份收入，多一个拓展美食屋市场的机会，有多么重视。
哪怕在合作条件和利益分配上有轻微冲突，钱三万也能做出让步。
正如他之前想的，赚钱是其次，他也不缺这些钱，主要是想在医药界分一杯羹。
解小软没有立刻回答，在心里默默梳理了一次这个项目的可行性。
首先，小软美食屋的每一个分店都是绝对的精品店。不论是菜品的本地化研发也好，亦或是人员的培养也好，都需要花费大量的时间精力、金钱去投资。
这就意味着，短时间内，甚至是几年内，小软美食屋都没办法做到遍布天斗大陆每一个角落。
只能在一些重要的领地和地点，建立连锁店铺。
等到影响力和实力都积累起来，从整个菜品研发、人员培养、店铺运营、中央厨房定点建设等一系列都流程化、步入正轨。
再开设新的连锁店，简直比喝水都简单。
所以，能够有这种嫁接售卖的渠道，还不需要专门投入过多的成本，只要有些头脑的人，都会选择的。
“有任何想法或是顾虑，直接和钱叔提出来就行。咱们万事好商量。”
钱三万看到解小软沉思的样子，以为她犹豫了，赶忙摆出自己的诚意。
要说钱三万好说话的话，问问之前和他合作的各方人马就能知道。他们接触到的钱三万，完全就是个“笑面虎”。哪有和解小软对线时，这慈祥的“长辈样”。
这还真不怪钱三万，对待什么样的“对手”，自然拿出不一样的策略和态度。
解小软既是辈分较小的年轻姑娘，又是拥有特殊才能的高端人才，长得漂亮不说，性格还很和善。那些个“对手”，哪里能有解小软的价值高。
在钱三万这里，价值决定他的对待方式，这点毋庸置疑。
“钱叔，是这样。
菜品的话，我不太建议通过运送的手段去售卖。就像您说的，保鲜难度太大了。”
解小软给了钱三万几秒的反应时间，又接着说道:
“就算运送到了商铺，如果食物卖不掉，那也是赔本儿的买卖。
如果销路好，一到店铺就能销售掉，也得考虑运货周期的问题。
送得太频繁，运输成本太高。送货的间隔太久，食物保存就是消耗的人力物力就是巨大的成本。”
钱三万听到这儿，心里一紧。
解小软罗列得有理有据，让他没有任何反驳的点儿。而且这话里话外的意思，让他觉得，这合作怕是要凉。
“所以，我建议咱们选饮品和甜品售卖。
饮品和甜品在身体修复效果上，和菜品完全相同。
但是在运输上，完全可以攻克远距离运输的难题。”
钱三万一时间内心一波三折，刚刚才被吊起的心，再听到解小软的“所以”后，才慢慢放下来。
“哦？远距离运输也能实现吗？”
钱三万不可避免的想到了美食宴时，品尝的那几杯饮品和那款叫做冰激凌球的甜品，味道绝对没的说，但是能保存那么久吗？
想到这儿，他来了兴趣。
“美食屋里的可乐和果茶，都是通过浓缩汁冲调而成的。
所以这两样在运输的时候，直接以浓缩汁的方式运送就行。
等到了终端的商铺时，再现场冲调配上冰块售卖就行。”
钱三万的眼睛猛地亮起，果然是专业的人做专业的事。如果让他想，他想破头也根本想不出浓缩汁冲调这种方法。
“那小啤酒和那个冰凌淋球呢？”
钱三万在邀请解小软来之前，特意派手下收集了一下美食屋目前详细的菜单和食客们的大致反馈。
可即使有做准备工作，依旧比不上解小软这个当家老板的详细分析。专业和非专业的人之间，信息差可不要太大。
“啤酒的加工方法，是需要用特制的大桶酿造的。所以体积上面，没有任何办法压缩。
还是一桶的量，运送时还得是一桶。
不过，哪怕没有冰块冰冻运输，常温状态下，它的保存时间也非常长，这和它的成分有关。”
钱三万微微颔首，表示听懂了。
“冰激凌球的话，果酱和冰激凌都可以分开保存。
需要商铺的人员，学习一下怎么挖冰激凌球、淋果酱的手法。
并且，冰激凌是一定要用冰冻的冰柜或冰盒保存的。”
这样分析下来，钱三万心里有了数，大概能够估摸出来运输的成本。
“这样看来，饮品和甜品是最合适的。
运输你放心，我有现成的商队，平常各地商铺进出货，都有专门的人员负责。”
“不过短期内，我这边能够提供的数量有限。
美食屋的人手不足，最近还需要负责学院大比期间的供餐，能够匀出来的份量不会太多。”
钱三万微笑点头，表示理解。
“那这段时间，我们就在神赤国内的一些次级领地，试试水。
等你那边能稳定发量时，咱们再重新签订合约。”
解小软对于试水的想法，表示双手赞同。任何一个新的合作渠道也好，新的项目也好，没有任何测试就直接全部投入，风险必然很高。
“分成的话，小软你看你想怎么分成。”
钱三万提供终端销售的人手、运输包装的成本，解小软只需要提供菜品原料即可。
但解小软提供的，才是最有价值的一部分。
没有源头供货，钱三万哪里能批发上这些美食，又怎么能打通这条全国零售的销售路线。
所以分成问题上，他有自知之明，把主动权交到了解小软的手上。
只有解小软这个大老板满意了，他们之后的合作才能顺畅默契地持续下去。
这一点，是解小软完全没有预料到的。分成是最容易产生利益冲突的一个问题，然而钱三万这番表态，无疑是愿意把大头让给她。
解小软也不是不解风情的人，和钱三万的合作，一定要把眼光放长远。
对方的财力、人脉网络，绝对是美食屋发展道路上难得的助力。
“钱叔，我们用批发价加上你最后售价的部分分成，综合来定可以吗？
批发价，我给您美食屋现在售价的二成。
例如，5灵币的产品，我给您1灵币的价格。
除此之外，每份产品最后您定价售出后，再分给我最终售价的两成。”
解小软这种分成方式，不可谓不精明。
运送的成本、销售的成本，包括“物以稀为贵”的特点，一定会共同影响钱三万最终销售时的售价。
5灵币的产品，到了最终售卖的时候，卖出两倍的价格都是有可能的。
解小软不会干预钱三万的定价，能卖出高价，那是他的本事。
而且不同领地的经济水平、人们的消费观念，都会影响最终定价。
为了利益最大化，成本价加上最终售价分成的形式，才是最合适的。
钱三万一听，虽然面上不显，但内心里对解小软这个年轻姑娘的认知又近了一步。
连他这个纵横商场多年的老油条，都不得不感叹一下解小软思维的灵活，以及眼光的长远。
“好，没问题！”
钱三万双手一拍，愉快地表示赞同。
从他的角度来看，一点儿都不亏好吗！无论是批发的价格，还是最后售价的分成，还是他赚了。
最主要的是，他的商业版图，终于有了新气象新发展！