天气晴朗，秋高气爽的旷野和农田金黄色的麦浪，蜿蜒曲折的小河，这一切都在孟德尔的寂寞的眼中一闪而过。
车窗外的风景虽好，可是接连不断的出差却没有一点进展，让他的心里也是有点不开心。
半夜的火车他是不想坐了，实在是耗费心神的原因，在那个住宿5元钱10元钱的地方，没有必要为了省钱而浪费感情，在经历了几次这样的自找没趣的痛苦之后，他终于明白了一点“无论在哪里都要保持自己最好的状态！”
火车上的人很多，看上去大多都是放假回家的学生。
车厢里热闹的夹杂着十月份的秋风，还是有点热。
只是，站着的人也多，这也就没办法凉快了。
好在，火车开起来的时候还是会有一些风吹进车厢，看着他们脸上的表情，那可都是回家的快乐！
孟德尔一下子想到了自己往年这个时候，在单位加班的一段段往事。
不过，那些都是过去式了，对于现在的他来说，怎么打开市场，这个还真是一个需要点窍门的东西。
不是他不愿意打开零的突破，而是那些单位的货款根本就不能保证！
信用！？
呵呵，没有办过事情，谁知道他们的信用！
口碑，哈哈！
这帮子人的口碑好的没有几个，后来回想起来，孟德尔感觉人还得脸皮薄一点才能做好人，要是想发家还得脸皮厚的的没数才行。
有些事情还是真的给初入销售的孟德尔一个终身难忘的历程，这些都是后话。
学会总结，这是孟德尔用自己的一步一步走出来的经验。
在互联网不发达的时候，有个手机就已经可以了。
去网吧还在聊qq的时代，有许多的知识都是用教训换回来的。
火车上，独自安静的看着别人的说笑，偶尔会笑笑的孟德尔，此时正在听一个老大哥在讲他自己早上去早市买东西的经历。
“来来，那个兄弟，都动手来一个！”老大哥笑呵呵的指着他从包里刚拿出来的一塑料袋鸡爪子。
孟德尔看着颜色惨白的粗大的鸡爪子，只是笑呵呵的谢了老大哥一声，并没有去抓鸡爪子吃。
“今儿早上，我四点钟就爬起来了，到了市场刚买的，两块钱一斤，这个我一看啊，太合适了，你看，我就买了这么多。来来，都动手，尝尝，这可是个好东西。”
说着，老大哥从自己脚底下的行囊里，拿出了几听啤酒出来，自己喝了起来。
孟德尔看着他乐呵呵的啃咬着手中的巨大的鸡爪子，心里想到的“这鸡也太大了，还没有见过这么大的鸡，也不知道是什么品种的。”
“害怕什么？这东西就是不干不净吃了没病！你想的多了，你就不开心，人这一辈子还不是一转眼之间的事情！”
六人座的几人挤在一起，听着老大哥的交流经验。
“大哥，你以前做什么工作的？”
“大哥，看你的年龄显得年轻，今年有五十岁吗？”
学会和陌生人说话这是个技巧。不可轻易放弃每一次送到面前的学习机会。
孟德尔算是活学活用了。
“哎，小老弟，我都65岁了，从年青20多岁的时候就做装卸工，那时候一个月在铁路能搞个将近两百元，厉害不？那些厂矿里面的八级工才多少钱？嘿嘿！”
老大哥很自豪的讲着他年青时候的事情，这五个人也是听着他的人生。
“你们别看我现在65岁了，现在也能一个月赚个一两千块钱，哈哈！”
啃着手中的鸡爪子，喝了一口白酒，刚才的啤酒喝完了，他又从兜里掏出来一瓶小的二锅头出来？
这个操作一下子把这一圈人都镇了。
“老哥，你这么喝酒不能喝醉了吧？”他身边的一个大哥问道。
“哈哈，这才是痛快，想喝就喝，不管怎样，人就得开开心心的过，你说是不？”
“嗯嗯，有道理！”
老大哥啃了一会鸡爪子，感觉没啥意思了，又掏出来两个大猪蹄子，招呼着这一圈人一起尝尝。
大家可没有那么脸皮厚，直接看着老大哥说古讲今，他的胃口真好，就着白酒，没多一会就吃完了一个大猪蹄子。
孟德尔斜对面是一家好像朝鲜族家庭，看着四十多岁的母亲，背着一个孩子，身边坐着两个七八岁的男孩和女孩，女孩子一直盯着对面坐的十八九岁样子的她的大姐。
看样子，孩子身上的衣服还是有点埋汰了，小脸蛋上也是没洗脸的样子。
她的大姐身边坐着的应该是大姐的对象（男朋友），两个人在一起不时的腻歪一下，看的小姑娘直在一边对着妈妈告状。
小女孩的姐姐也是，看到妹妹告状，那个眼神直直的显摆眼气这个妹子，惹得妹子没一会就告状。
“你看，你看，她俩亲一块去了，管管啊！”小女孩对着妈妈告状。
“+*、”也不知道这个妈妈对着小女孩说了什么，她不告完状了，就像霜打的茄子一样，四处张望着寻找一个能够支持自己的目光。
孟德尔感觉有点意思，看了一会便不看了。
火车咣当咣当的一路向北进发，路上的风景真的好吗？
孟德尔回想自己这几次出差，还真是有点失败啊！
当地的那个经销商见面了，依旧是狮子大开口，没办法了，谁也帮不了他地头蛇的优越性。
孟德尔在下午四点多到了出差第一站钓鱼台站。
这地方基本走的很熟悉了，剩下的就是沟通感情，只是这地方的所谓的搞技术的人却是不敢恭维。
没办法，他只能寻找安全优质的客户合作。缺少了地方网络点，这些合作都是有点飘忽不定的，咬牙坚持吧！
好在，他在摸底调查之后，一点点的有了目标客户。
只是非常恶劣的人也见到了许多，做什么事情都可以见到奇形怪状的妖精！
这次，孟德尔想自己开辟一个新的经销点，于是他在街上寻找起合适的人和位置起来。
十一期间，县城里的人也是穿梭在大街小巷里，县城里面的商城的货物都是从沈阳批发进货的，看着货台后面的这些东西，孟德尔感觉这地方的商机应该可以的。
不该关心的他可不愿意操心，自己开辟新网点的事情还得自己干，没人能帮上忙。
在这个县城转了两天，边走客户边找合适的地方。
早上起来的时候，和小心眼的招待所大哥打了招呼后，孟德尔又开始了自己的计划。
只是十点多钟，天空阴的更厉害起来，微风吹尘土起，点点秋雨落了几滴，砸落在他的身边。
他站在街道边上的一家卖调料的商铺前，雨水逐渐大了起来，于是他走进了这家小店，开启了第一个坑的合作！