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是夜,两人都非常的卖力。

机会难得,相比在成都参加展会的时候,白天还要参加展会呢。

现在可是白天黑夜都在一起。

年轻是资本,脑力、体力都是处于巅峰的状态。

成功与成名也大都在年轻之时。

大器晚成还是少数。

一上午的时间,除了那个就是讨论这次的报价。

上午10点半的时候,终于接到了新品部的电话。

电话中,新品部的同事也是抱怨了几句,这次的报价不好做啊。

很多要求都是需要重新去生产车间做现场测算的。

有些项目也不会太快,时间长还得宽裕一下。

还有原料规格,也得按照两个规格分别做报价。

这些都需要时间。

对于这些,邵伟都知道。

就算如此,也要抓紧时间啊,要不然得在北京待多少天啊。

这只是第一次报价。

谈判顺利的话,很快就会做第二次报价的。

甚至还会有第三轮报价,都是有可能的。

邵伟也劝道,第一次的报价一定要全面,这样做第二次、第三次报价的时候才会更快、更准确。

如果第一次报价就做的稀里糊涂的,那么后面的报价将会依然稀里糊涂。

...............

中午二人一起找了一家卤煮,吃起了卤煮火烧。

“新品部测算的报价,是不是偏高?”一块火烧下肚之后,郭晓玲问道。

“嗯,目前也是测算中,还没有出完整的报价,但是我感觉管理成本上,偏高了。”邵伟如实说道。

此次与甄选零食铺如果能够达成合作,是可以在供应链环节节省真心臻品公司成本的。

如果还是按照此时的管理成本来测算的话,那报价应该没有什么优势的。

应该按照合作成功,模拟正常产品线运行,来出一个报价。

或者不出这个报价也行,但是一定要模拟,自己知道一个底线。

正常报价与底线报价,中间到底还有多少空间。

这个要明确的,要不然跟其他公司的竞争怎么继续下一步呢?

“对,我们公司第一没有做过代工,第二没有合作过这么大的客户,我们的销售思维还是停留在经销商方面。”郭晓玲赞同的说道。

服务经销商和服务代工客户,完全是两码事。

经销商可以根据市场同类产品,进行市调。

然后可以倒退利润空间与成本,赞同就合作,不赞同就拉倒。

而服务代工客户,市调不好做。

只能是考验自己的供应链以及成本核算。

自己跟自己较劲成功,才能合作成功。

“早知道,我来之前就先准备一个报价呢。”邵伟说道。

“你准备一个报价也没有用,不准确,来之前,对方也没说那么多的要求啊,你准备了也是白准备。”郭晓玲一针见血。

说的也是。

报价牵扯到十几项内容,都需要测算。

“他们的采购总监尹玉莹的大概情况,你跟我说说。”郭晓玲又问起了对方的关键人。

尹玉莹总体来说也是一个成熟且成功的女性,年纪轻轻就成了采购总监。

要论相貌,自然不如郭晓玲;

可要论气质与洒脱,有可能胜郭晓玲一筹。

这是生长在北京,形成的自然优势吧。

行事风格也不一样,整个真心臻品公司的员工,都是一个比较和谐的状态,这也是三线小城市打工者的正常心态。

而北上广深的打工者,则不一样。

他们更现实一些,没有那么多的情怀。

“不好对付啊。”听到邵伟的介绍之后,郭晓玲叹道。

是的。

当然不好对付了。

不管是尹玉莹本人,还是甄选零食铺这家公司。

风投资金的注入,让这家公司的底气很足。

不管跟谁合作,都会一起起飞的。

“现在还有接触的有2家公司,那2家是主动找上门的,而我们则是尹玉莹主动找上门的。”邵伟补充道。

要么是真的看重了真心臻品公司的优势,要么就是来凑数比价的。

如果是真的看重了真心臻品公司的优势,那就是从年前就开始的原料销售板块的搭建;

如果是拉来凑数比价的,也是很有可能的。

“如果,我们是被拉来凑数的话,倒也不是坏事,我已经想好了,等回去就跟邓老板商量,把代工板块作为销售部的一个拓展增长点,这一次,你积累经验就行了,别压力太大。”

郭晓玲安慰说道。

新的赛道容易出成绩,因为是从零开始的突破,突破多少都是成绩。

只是预期不要太高就行。

无论邵伟这一次成功与否,都注定了他要调到代工销售板块。

又要调整岗位?

谁让邵伟第一个接触了代工销售的业务了呢?

而且又是郭晓玲信任的人。

郭晓玲也需要既能信任又有能力的人啊。

......

整个下午的时间,两个人在酒店里,都在讨论关于代工合作的事情。

如果真的成功了,两个人自然都会水涨船高。

“你对代工板块销售提成是怎么看的,比如说你这次谈成了甄选零食铺的单子的话,你想拿多少钱?”郭晓玲谈到了提成与奖金上。

虽然事情还没成,但是规则可以先立起来。

代工与原料销售,都是大宗贸易范畴。

每一单都是大单,没法按照传统的工资模式。

而且,代工与原料销售又不一样。

“这个问题,我也考虑过,我也没有想过,如果参考经销商提成方案,那么金额过大;如果考虑原料销售提成方案,那么也不靠谱,如果新成立这个板块,还得需要一套新的提成方案才行,我这一次就先试水,比如给我2万或者3万的奖金,按照这个金额再去倒推提成方案就行。”

邵伟考虑过,但没有方案。

也没有可以参考的方案,只能是倒推测算。

“除了甄选零食铺这一家之外,我们得再搜寻一下有没有其他的客户,代工这条路一定得走,可以深度优化我们的供应链和生产线的。”郭晓玲坚信道。

况且,销售部走到现在,除了原料销售板块,迫切需要增加其他的板块来提升销量。