第144章 三个问题
“若我答不上来，又当如何？”
陈平摸不透曹磊真正的用意，所以不得不问清楚。
“按下手印，就此离去，权当今日我们没见过。”
曹磊目光老辣，早就发现陈平是主心骨，其余三人颇有以他马首是瞻的意思。
何家富贵已久，天香阁近年来横空出世，生意自然是门好生意，拿到这些起码能增加九龙堂的收益，但不代表能轻易相信他们。
曹磊挥挥手，堂中其他人皆退了出去，仅剩二堂主和陈平四人留下。
这时才缓缓开口道：“小子听好了，老夫第一个问题是，如果他们三人中了毒……”
他刻意一顿，手指着叶崇文他们，眼中划过狡黠，继续说道：“而你手里只有一份解药，你要先救谁？”
陈平微怔，何青选、陈添睿皱了皱眉头。
“这是什么问题？”叶崇文忍不住说道：“你不是在故意刁难人吗？”
明知道他们是兄弟，却还要陈平弄个三选一，这不就是在挑拨离间。
二堂主没有吭声，只是与曹磊互相对了一眼。
“我都不选。”半响后，陈平淡定地笑了一声回答道。
“哦，为什么？”曹磊对于这个答案很意外。
“因为他们三个都是我的好兄弟，选择任何一个，都是让另外两个人承担风险。若是我的话……”
“如何？”
“我会将毒药喂给下毒的人，然后逼他拿出解药！”
“还能这样？”二堂主觉得这个回答太过取巧。
“为何不能？”何青选怔了下，也瞬间反应过来，“如果选择就意味着放弃，那陈平选择两全有何不可？”
叶崇文也斩钉截铁道：“不错，如果要救我而牺牲他们，那我也不会苟活！”
“况且，帮主也没说不能走其他的路啊。”陈添睿也在旁边帮腔。
因为在他心里无论如何，陈平说的一定是正确的。
几人理直气壮的模样，倒把曹磊看笑了。
“好！”他认同的点点头，道：“这第一题算你答对了。”
江湖中人最重义气，拯救兄弟或许不值得夸耀。但若放弃兄弟，一定会被人鄙夷。
陈平的选择，没错。甚至可以说，正合他的心意。
只有那迂腐的书呆子才会故步自封，聪明人就要懂得随机应变。
陈平脸上没什么表情，身后的三人却长舒了一口气。
“第二个问题。”
第一个问题陈平的回答另辟蹊径，化被动为主动，令曹磊眼前一亮。
所以他想听听陈平对于第二个问题的答案，正是近来帮派中的麻烦，或许这小子还能给他惊喜。
“你说得头头是道，但做商人跟江湖人不同。商人重利，老夫就想知道怎么从商人手里掏钱。”
陈平知道还有下文，“烦请曹堂主细说。”
“我九龙堂每年替人送货，遍布大誉的东西南北，到货之后必然要收取一定的抽成。”
“从发货地到收货地，遇到的问题不胜枚举。这道路崎岖、距离漫长不过是最简单。最头疼的还有山贼打劫、盗贼偷窃。为了保证货物一路安全，九龙堂兄弟也都是冒着生命危险的。”
“如果按每次一千两费用收取，托货的商号有三十六家。可若按每次一千五百两费用收取，交得起的商号就只有十六家。以你看来，哪个更划算？”
这就是纯粹的生意经了！
陈平想起自己先前来刘家庄时，在门口听到守卫的议论，心里也明白了几分。
只怕，这也是九龙堂如今面临的难题。
收费太低，帮中兄弟不够分；可收费提高，能给出的商号就少了。
“请恕小子直言，敢问这三十几家商户对九龙堂的态度如何？”
“我九龙堂做事，自然不会落人话柄。合作至今无人指摘有什么不妥之处。”
陈平点点头，“其实合作之本，讲究的是长久盈利双方共赢。所以首先就必须要将良好合作的关系维持下去，这才是最基本的。”
“所以你的意思是，前者更加有利？”曹磊沉吟半刻，才问道。
“不仅更加有利，而且也必须维持这个选择。”陈平坚持自己的说法。
“此话怎讲？”
“有一个最简单的问题就是：收取一千两费用合作的商号更多，相对而言也就更加稳定。如果选择后者，合作的商号少一半，即便短暂的利益高于前者，可时间一长，万一他们找到了‘替代品’，九龙堂又该如何盈利呢？到时候再降价寻求合作，就失去先机了。”
货物运输这种服务型的模式是具备替代性的，就拿前世的快递来说还有五六家呢。
二堂主立刻打断道：“可乾州最大的运输帮派就是我们啊！”
陈平几人闻声转头朝他看去，却听曹磊吼道：“我让你说话了吗？”
堂中立时安静下来。
陈平转头同何青选、叶崇文对了一眼。
他们都是聪明人，当听见二堂主的话，便立刻联想到陈平寻求合作的原因了。
陈平轻轻一笑，道：“而且我刚刚说的只是最简单的情况，一旦整个市场闹出了乱子，譬如之前的旱灾、蝗害，商家自己盈利都不够高，九龙堂再提高运费……设身处地的想想，换了你们会怎样？”
“若是换了我，”何青选推波助澜道，“其实换个小帮派帮忙送东西降低成本，也不是不可以。”
“对啊，毕竟商人挣的是钱，又不是人情，对吧？”叶崇文摸了摸鼻头道。
曹磊端起茶杯的手顿了顿，没喝又直接放下。
九龙堂人数众多，要谋求长远稳定发展，短暂的竭泽而渔的确不可取。
“行，第二个问题也算你过了。这第三个问题……”
他顿了顿，后面的话没再继续说下去。
这么看来这陈平是有些真本事的，三言两语就能将想不明白的事情弄清楚。
陈平几人翘首盼着第三个问题，可迟迟没有下文。
“第三个问题，若是将来用得上，再问吧。”
曹磊却直接下了逐客令：“几位请回吧，手印也用不着了。”
“欸？”陈平却坐着不动，“咱们合作不谈了吗？”
曹磊神色冷淡：“第三个问题还没问，这事以后再说。”
那怎么行，陈平怎么能放过这等绝好的机会。
他试探性的问一句：“曹堂主，您当真不再考虑考虑吗？天香阁的香水生意获利极丰，我们可以在运输价格上高出两成，少说也有二三百两！”
如果运输顺利，耗损的少，他们跑一趟天香阁的货，就抵得过一个月的收入了。
何青选适时开口，“除此之外，我何家的布匹也需要人，价格同样高出两成。”
二堂主听得脸色越来越红，就连曹磊也有些心动。
可他思来想去，还是咬牙说道：“你们先回吧，日后再说。”
见曹磊的态度如此坚决，虽不知缘由。但陈平的目的还没达到，所以不能就这么离开了。
“天启九年腊月十七，冬雪，九龙堂运茶过官道，经三直镇。”
“天启十年七月，绸缎入京，两车过直道。”
“天启十五年一月，梅花炭三车，过密州…….”
曹磊猛地抬头，脸色浮出一抹异样，眼神如毒蛇般紧盯着陈平。
“你…….！！！”
其他人却是一头雾水。
只见陈平淡然一笑，问道：“堂主，我们再聊两句，如何？”
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