第232章 我要的也不多,区区30万吨而已
“林总,这榴莲中比较好的品种,有猫山王榴莲、金枕头榴莲。”
“猫山王榴莲是榴莲中的王者,个头小,果肉非常大,榴莲香味浓郁,纤维少,食用香甜软糯,品质上乘。对于爱吃榴莲的人来说,它简直是榴莲中的极品,非常好吃。这种榴莲,产地主要在马来半岛那边。”
“金枕头榴莲果形比较大,果壳黄,核小,肉多味甜,是最常见的榴莲品种,也是最人最容易接受的品种。主产地就是南越。”
听着李家亮的介绍,林江点头确认。
很容易理解,这两种榴莲就像黑、白巧克力。猫山王榴莲像是黑巧克力,胜在味道最正宗;金枕头榴莲就像是白巧克力,胜在能让更多人接受。
换句话说,这猫山王榴莲太过正宗,一般人是接受不了的,金枕头榴莲对于普通顾客是最适合的。
所以,在榴莲的市场规模还未完全打开的时候,这金枕头榴莲的产业价值自然更大。
“李经理,难怪董老板把你介绍给我,你可真是榴莲的行家!”
“林总,我也是稍微了解一些。”
李家亮听到林江的夸赞,很是受用,笑着说道:“咱们现在就去拉农府最大的榴莲种植园实地考察一下。”
车子驶过各种芭蕉树,来到一家种植园内。
董青玥一下车,就看到了头顶上的榴莲。
“榴莲原来长在这么高的树上,我还以为像菠萝那样,长在地里!
这第一次见榴莲,确实不会想到这榴莲长在十几米,甚至超过二十米的树上。
见到榴莲树上结的榴莲,一个挨着一个,一棵树能结出300-400的榴莲,周怡也发出疑问,“这榴莲树挺能结果,怎么还这么贵!”
李家亮赶紧解释,“周助理,这榴莲树虽然结的多,但从种下到能开花结果,至少5年。还有,别看一棵树就能结这么多,这树可是很高大,亩产量也只有3000多斤,还不如苹果树的亩产量高。”
林江老家那边有种植苹果的,他还是挺了解苹果的产量,一般的苹果树都能产四五千斤,好点品种,都能亩产万斤。
根据苹果的亩产量和售价,算起来,这榴莲也不算很贵。
但种植条件和生产条件有些苛刻,不然真可以引入国内种植。
采摘过程也是相当艰难,一人爬到高大的榴莲树上,一人拿着麻袋在下面接。
采摘到成熟的榴莲,重达五六斤的榴莲,从将近10米的高空抛下。
技术要是不扎实,轻则榴莲摔烂,重则下面接榴莲的人脑袋开花。
还好这些种植农户,有丰富的经验。
采摘到榴莲之后,当即打开,让林江、董青玥品尝。
不得不说,这自然成熟的榴莲就是好吃,比提前采摘放熟的好吃多了。
林江满意的点头,“质量不错!”
董青玥却皱着眉头说道:“味道还算可以,就是这个头有些小!”
五六斤的榴莲,去了皮,也就剩下两斤重的榴莲肉。
董青玥家里经常买那种十斤的大果,自然瞧不上这种规格的榴莲。
李家亮呵呵笑着,“毕竟这个季节不是榴莲的主产季节,果子要小一些,6月份的榴莲绝对大!”
林江虽然没有种植过水果,但以他的义务教育阶段学到的知识,这榴莲之所以小,是因为结了太多的榴莲,导致营养跟不上,果实自然变小。
知道归知道,但他没有反驳。
“李经理,说的有道理!这种规格的榴莲,在南越这边售价是多少?”
“林总,这种规格的榴莲,算是c果,收购价在40泰铢,零售的话,卖到60泰铢。”
水果有50%的毛利润,就可以做,但2015年榴莲的关税高达54%!这么高的关税,也是榴莲没法在这个年代,在国内普及的原因。
国内免税店处理的榴莲在7.5元,可以推算,7.5元就是榴莲运到国内的成本。
进口水果生意,至少要有50%的纯利润,这种经营风险才可以。
所以,加上关税和纯利润,榴莲要卖到15元一斤。
“李经理,这榴莲的收购价还可以降一些吗?你也知道,这关税可是不低。”
“林总,如果你要是要的数量比较多,收购价自然便宜一些!我最低能谈到35泰铢以下!”
其实林江也就是随口一问,没想到还真降了一些。
“那我的采购量在万吨以上,价格是多少?”
李家亮听到万吨这个数量词,心里相当震惊,1万吨,就是两千万斤,要是一斤榴莲赚5泰铢,那就是1亿泰铢。
过亿的生意,怎能不让他感到兴奋。
“林总,您要是采购量真能达到万吨的级别,采购价,我还能给你降低10%!”
“李经理,如果你真能拿到这个收购价,有多少我要多少!”
“林总,您只要保证采购量,您放心,您想要多少,我都能跟这里的种植园园主签下采购合同!”
“那就这么说定了!采购合同咱们签五年!我给你的采购价,每年也会上涨15%!不过,从明年起,每年榴莲的供货量,Ab果不能低于10万吨,c果不能低于20万吨,这个都要写到合同中。”
听到采购量在30万吨,不光是李家亮,连董青玥、周怡都不敢相信。
要知道来的时候,她们做过功课,这南越榴莲产量有80万吨。
除去一半的d果,Ab果、c果也就不过40万吨。
林江直接开口要30万吨,也就是说南越人民,还有其他国家,再想要吃到高品质的榴莲,可就很难了!
李家亮震惊之余,更是狂热的兴奋,30万吨,也就是30亿泰铢。
他可以凭借这单生意,直接登上南越的富豪榜。
“林总,您放心,我其他生意就是不做了,我也会保证为您供货!”
看着李家亮两只手紧紧握着林江的手,董青玥赶紧走到一旁,给老爸董建业打了电话。
电话那头传来董建业,宠溺而平稳的声音,“小雯,小林的榴莲生意谈妥了?”
“爸,谈妥倒是谈妥了,不过,这采购量有点大。”
“小玥,这做水果生意,采购量大一些是应该的!”
“可是,爸,林江,打算和人家签30万吨的采购量!”
“才30吨!我当是多少!”
董建业以他现在的销售渠道,自然不担心榴莲进多了,砸在手里。
随便往下面的水果批发市场铺铺货,别说一年30吨,一个月30吨,对他来说,毫无压力。
“小玥,没事,区区30吨!你老爸我随便给员工发点过节福利,都比这多!”
“爸,不是30吨,是30万吨!”
“多……多少!”
正在喝茶的董建业,听到这话,直接喷了出来。
“30万吨!”
“30万吨!小玥,你不会是听错了!”
……