文静姝挂了电话，转过身来，发现方元正站在大队部门口，两手搓着，眼睛亮晶晶地看着她，活像一个等发糖的小孩。
他忍了又忍，还是没忍住，往前凑了半步：文同志，成了？
成了。文静姝冲他咧嘴一笑。
方元的腰板一下子挺直了，整个人像是被人从背后灌了一口气。
真的？！
真的。文静姝点了点头，我刚才打电话的时候，李主任已经跟河市供销社的韩主任通过气了。韩主任也很重视这件事，已经派人来接我了。
方元的嘴唇哆嗦了一下，他张了张嘴，想说点什么，最后只憋出一句：文同志，你......你真是我们大薄荷寨的贵人。
文静姝被他这突如其来的郑重搞得有点不好意思：大队长，您别这么说。我就是跑腿的，真正拍板的是李主任。您要谢也是谢李主任。
方元摆了摆手，表情认真起来：文同志你别跟我客气。我们大薄荷寨的海鲜往外推销了三年，三年！你是第一个不是因为嘴馋来了就走了的人。你在这搞清楚了我们问题出在哪，还给想了个办法，还真的打电话回单位去帮我们说通了。这叫什么？这叫贵人。
文静姝看着他这副强装镇定的样子，心里软了一下：大队长，你不用担心。采购的事，我肯定会优先从你们大薄荷寨拿货。你们这边的干货品质我亲眼看了，方嫂子做海鲜的手艺我也学了一肚子，这么好的东西，不能烂在仓库里。
文同志，谢了。
您这话说早了，等我把第一批货拉走了你再谢也不迟。
等了大概二十来分钟，村口传来一阵汽车发动机的轰鸣声。
方元地站起来，走到门口往外张望，文静姝跟在他后面也探出头去。
一辆深绿色的吉普车正沿着村道颠簸着开进来，车身蒙了一层灰。
吉普车在大队部门口停下来，先下车的是个四十出头的男人，瘦高个，冲文静姝的方向摆了摆，声音洪亮：文静姝同志？！
文静姝赶紧迎上去：您好！我是文静姝！
那男人快步走过来，伸出右手：你好你好！我是河市供销社业务科科长，姓何，何卫国。李主任给我们韩主任打电话的时候，我就站在旁边听着呢。韩主任交代我说，必须亲自来接你，当面跟你谈采购的事。
他侧过身，指了指身后跟着下车的另一个人，三十五六岁，圆脸，微胖：这是我们业务科副科长，叫刘国栋。我们俩今天一起过来，就是想当面跟你对接清楚。
何科长目光里带着一层实打实的诚恳：文同志，我们韩主任说了，你这次愿意主动来河市看货，是给我们河市供销社解了一个大难题。
“不瞒你说，我们河市的海鲜往外推销了三年，能跑的市全跑过了，没人愿意要。”
“我们都快不抱希望了，没想到峰回路转，你这个食谱说明书的点子，韩主任听了拍桌子说好。
文静姝看着他眼角的细纹里藏着的疲惫，心里明白：这几年河市海鲜卖不出去，何守成作为业务科长，没少受这个事儿的折磨。
何科长您太客气了。说实话，我来河市，也是为了我们风市的老百姓着想。猪肉供应紧张，六月份缺口特别大，总不能让老百姓天天啃白菜过日子。你们河市有海鲜，我们风市有需求，本来就应该合作。
她顿了顿，语气更加诚恳：何科长，我也知道你们供销社是为了帮当地的老百姓过上好日子才这么操心的。咱们目标都是一样的——为人民服务嘛。
何科长听完这话，愣了一瞬，然后哈哈大笑起来：文同志！我就说你这个人会办事，没想到你更会说话！为人民服务这话从你嘴里说出来，怎么就这么好听呢？
何科长目光转向文静姝身后，落在方元身上，主动伸出手，大队长，你好！我是河市供销社的何卫国。你们大薄荷寨的海鲜品质，我们供销社心里是有数的，只是一直没找到合适的销路。今天文同志来了，这事儿总算有了转机。
方元握住他的手，用力摇了两下，声音微微发紧：何科长，你好。仓库里的货都在，品质保证没问题，欢迎你们随时看。
何卫国点了点头，又转向文静姝：文同志，李主任在电话里跟我们韩主任说了，说这次采购的事由你全权对接。咱们今天先把货定下来，后面的运输、结算等手续，走正规流程就行。
文静姝点了点头：何科长，您这么说我就踏实了。那咱们……先去仓库看看？我刚才转了一圈，心里大概有数了。
何科长大手一挥：走！看货去！
仓库那两扇厚重的木门一推开，浓郁的咸鲜味扑面而来。
何科长走进去之后目光扫了一圈，然后走到干贝那排架子前面，弯下腰捻起一粒放在手心里看了看，又凑到鼻子前面闻了闻，然后点了点头：品质不错，比我们供销社仓库里那批还干爽。
文静姝也在旁边弯腰看了一圈：何科长，刘副科长，我目前的想法是这样，第一批先定四种干货：干贝、银鱼干、虾皮，还有小鱿鱼干。这四种是风市老百姓最容易接受的，做法也相对简单，不容易做砸。
何卫国转过身看着她：数量呢？你打算要多少？
文静姝在心里飞速盘算了一下。
海产品虽然不能完全替代猪肉，但至少能丰富一下老百姓的餐桌，减少对猪肉的依赖。
第一批如果量太少，柜台上摆不了几天就没了，老百姓尝不出味来；如果量太大，万一卖不动，积压了也是麻烦。
干贝和银鱼干各一万斤，虾皮两万斤，小鱿鱼干一万斤。
她报完这个数字，又补了一句：这是我的初步想法，具体能不能执行，我还得跟李主任确认。
文同志，你这......你这可真是大手笔。
文静姝笑了笑：何科长，我也希望和你们河市建立长期的合作关系，这样对两家都有好处。咱们把第一批货做好，口碑打开了，后面就不愁销路了。
文同志，你既然这么实在，那我也不跟你绕弯子。
韩主任说了，你们风市愿意第一个吃螃蟹，是给我们河市海鲜帮了大忙。所以这次的价格，我们不会按正常调拨价走。
文静姝看着他，没接话。
正常调拨价……但你们风市是时隔这么久第一次采购，又是在我们最困难的时候主动伸的手，所以韩主任说了，第一批货按优惠价走。每种每斤降两毛到六毛不等。”
何科长报完这些数字，看着文静姝：文同志，你看这个价格行不行？
文静姝看着何科长，目光里带着实打实的认可：何科长，这个价格，比我预期的低了不少。韩主任那边，够诚意了。
何科长被她这话说得眉开眼笑：那可不！韩主任说了，只要风市愿意帮我们打开销路，河市愿意让利。你们那边老百姓吃得好，我们这边渔民卖得出，这叫互利共赢，是咱们供销社应该干的事。
文静姝点了点头，然后目光转向方元：何科长，刘副科长，我有一个不情之请。这批货，能不能优先从大薄荷寨采购？我在这个大队待了一上午，货看了，饭吃了，心里踏实。大薄荷寨的干贝品质确实好，虾皮晒得也干爽，没有掺沙土，是良心货。
“如果能优先从大薄荷寨采购，既能保证货品品质，也能给其他大队做个示范。以后其他大队想要供货，就得按大薄荷寨的标准来，这对咱们河市海鲜的整体品质提升也有好处。
何科长和刘副科长对视了一眼：文同志，你这个要求不算过分。大薄荷寨是咱们河市沿海几个大队里货品最稳定的，方大队长是个细心人，仓库保管得好，晾晒也讲究。本来这批货里面大薄荷寨就占大头，你既然提了优先，那我们就按优先办。第一批五万斤，至少三万五千斤从大薄荷寨出，剩下的一万五千斤从周边几个大队匀一下，够不够？
文静姝转头看了一眼方元。
方元站在仓库门口，嘴唇微微抿着，两只手垂在身侧，听见何卫国说至少三万五千斤从大薄荷寨出的时候，他的喉结很轻地动了一下。
够了。何科长，那就这么定。
方元最后只挤出几个字来：何科长、文同志......谢谢。
何科长摆了摆手：你客气了。你们把货品管理得这么好，我们才有底气往外卖。大薄荷寨这次立了功，组织上会记住的。以后河市的海鲜往外推，你这边就是样板。
行，那就这么定了。采购的品种和数量都定了，价格也定了，剩下的就是走流程了。调拨手续、运输安排，这些我回去以后就安排人对接。你们风市那边等着收货就行。
刘副科长在一旁补充：文同志，这些干货的储存和运输注意事项，我们这边也会出具一份详细说明。干货虽然耐放，但受潮了也会影响品质，我们会在包装上做好防潮处理，争取货到了你们那边，品质跟在河市一样好。
文静姝冲他点了点头：刘副科长，这个细节很重要，麻烦您了。
文静姝接着说：何科长，那采购计划就先这么定了。不过具体数量，我需要打电话回去再向李主任汇报一下。毕竟是五万斤，金额不小，我得跟李主任确认之后才能正式走流程。
何科长点了点头：应该的。你打电话跟李主任说清楚，我们这边价格定了，品质有保证，运输也会全程跟进。你们李主任那边如果还有任何疑问，随时可以打电话来问我。