文静姝早上吃过饭，收拾妥当后，下楼。
出了招待所的门，正准备去团长家借自行车，前台赵嫂子喊住了她。
“静姝！你等一下！”
赵嫂子从柜台后面绕出来，手里拿着一串钥匙。
“你钱嫂子，就是钱团长媳妇，早上让人把自行车给你送来了，就在门口放着呢。她说你今天要出门，怕你来回跑耽误时间，一大早就让勤务兵把车骑过来了。”
文静姝愣了一下，走到门口一看。
门口果然停着那辆二八大杠。
文静姝和赵嫂子说了声谢谢，接过钥匙，跨上车，脚下一蹬，自行车稳稳地滑了出去。
今天要去附近工厂转转。
昨天在“商路经纬”地图上标记了几个点，其中有一个牙膏厂，应该还有一些库存。
骑了大概四十来分钟，远远就看见了一片灰白色的厂房，厂门口立着一块牌子，“沈省曙光牙膏厂”。
文静姝把车支在门口，走到传达室窗口。
一个五十来岁的门卫大爷正端着搪瓷缸子看报纸，戴着老花镜。
“大爷您好，我是禾省清平县供销社采购科的，想找一下咱们厂的供销科，谈点采购的事。”
门卫大爷上下打量了她一遍，接过工作证翻来覆去地看了看。
“采购员？”他又看了看文静姝，“你一个人？从禾省来的？”
“对，坐火车来的。”
老大爷把工作证还给她，转身拿出一本登记簿，翻开：“登个记。姓名、单位、事由、找谁。”
文静姝接过来，工工整整地填上。
老大爷看了看登记簿上那手漂亮的字，表情明显柔和了几分，伸手往厂区里面一指：“供销科在办公楼二楼，最东边那间。你上去找方科长，他在。”
“谢谢师傅。”
文静姝推着车进了厂区，把车支在办公楼门口的自行车棚里，整了整衣领，拍了拍裤腿上的灰，然后拎着挎包上了楼。
供销科的门虚掩着，门缝里透出一线光。
文静姝抬手敲了敲门。
“进来。”里面传出一个中年男人的声音。
文静姝推门进去。
办公室不大，靠窗摆着一张深棕色的办公桌，桌上摞着几沓文件。
一个四十多岁的男人坐在桌后面，嘴唇抿成一条线，脸上的表情带着不耐烦。
“你是？”他抬起头，目光在文静姝身上扫了一遍。
“方科长您好，我是禾省清平县供销社采购科的，想跟咱们厂谈一下牙膏采购的事。”文静姝走过去，把工作证放在桌上，双手递过去。
方科长拿起工作证看了看，又抬头看了看她，然后把工作证推回来。
“牙膏？”他的眉头微微皱了一下，“我们厂的牙膏，省里每年有调拨指标，剩下的库存还要供应本地的供销社和百货公司。外省的采购，我们没有多余的指标。”
文静姝笑了笑，没急着接话。
她早就料到会这样。
这个年代的物资流通，就是这么回事，各省都有自己的指标，省内的指标完成了，才会考虑往外省调。
而牙膏这种紧俏货，省内的指标都不一定够，哪来的余粮往外给？
但她来之前做过功课。
“商路经纬”地图上标注的是“库存有余货。”，说明这个厂的生产能力超过了省内的分配指标。
也就是说，他们有货，只是不随便往外调。
文静姝笑了笑，没急着接话。
她从挎包里掏出罐绿茶，放在方科长桌上，轻轻推过去。
“方科长，这是我带的绿茶，您尝尝，就是个心意。”
方科长低头看了一眼那个铁罐子。
罐身上印着几片绿色的茶叶图案，简简单单的，但铁罐的质感和印刷的精致程度，一看就不是便宜货。
他拿起茶叶罐，拧开盖子，凑近闻了闻。
那股清雅的茶香从罐口飘出来，在办公室里弥漫开来。
方科长的表情肉眼可见地松动了一点。
他把盖子拧上，把茶叶罐放在桌上，看着文静姝的眼神比刚才温和了几分，但语气还是端着：“文同志，你这茶叶确实不错。但牙膏的事，确实不好办。省里的指标卡得紧，我们也要先保证本省的需求。”
文静姝点了点头。
她又在挎包里翻了一下，掏出第二样东西，放在方科长桌上。
又一个铁罐。
茉莉花茶。
方科长的手指动了一下。
他拿起铁罐，拧开盖子闻了闻，这次闻得更仔细，眉头微微皱起，像是在品味什么。
茉莉花的香气鲜灵浓郁，隔着铁罐都能闻到。
他盖上盖子，把两个铁罐并排放在桌上，抬起头看着文静姝。
这一眼，跟之前都不一样，现在是“你这个人有点东西”。
“你这些东西，哪儿来的？”他问，语气虽然还是端着，但比刚才多了几分认真。
文静姝笑了笑：“方科长，我干采购这行，有自己的路子。”
方科长看着她，沉默了好几秒。
他把两个茶叶罐并排放在桌上，手指在茉莉花茶的罐子上轻轻敲了两下，像是在做什么决定。
“文同志，我也不瞒你。”他终于开口了，带着诚恳，“我们厂确实有牙膏，但指标确实不富裕。”
“不过……”他看了文静姝一眼，“你要是有别的物资能换，那就不一样了。外省采购走正规手续，我们厂里也有自主权。你这些茶叶，我们厂里也需要。”
文静姝的嘴角微微弯了一下。
她知道，方科长上钩了。
东北茶叶紧缺，这是她早就通过“商路经纬”地图摸清楚的情况。
禾省虽然不产茶，但好歹离南方茶区相对近，调拨量虽然不够用，但至少能分到一点。
东北就不一样了，离茶区远得离谱，调拨量少得可怜，茶叶在东北属于“有钱有票都未必买得到”的稀缺货。
她这两罐茶叶，在方科长眼里，比黄金还值钱。
“这批茶叶，品质您看见了。茉莉花茶，绿茶，都是紧俏货。而且我这边可以长期稳定供应，不是一锤子买卖。”
“你这些茶叶，什么价？”
文静姝心里动了一下。
来了。
“茉莉花茶六块一斤，绿茶四块一斤。每种我可以提供四百斤。”
方科长的眼睛微微睁大了一点。
方科长的眉毛微微挑了一下。
这个价格，不便宜。
但也不离谱。
东北这边的茶叶调拨价本来就比关内高，因为运输成本摆在那儿。
而且她这两罐茶叶的品质，确实值这个价。
但他面上还是那副不紧不慢的样子，沉吟了一下，开口道：“文同志，你这个价格，有点贵。我们东北这边的茶叶调拨价是高，但也没高到这个份上。能不能低一点？”
文静姝心里笑了一下。
她当然知道这个价格高了。
但她就是故意报高的。
方科长这种人，你报实价他反而不踏实，觉得你东西有问题。你报高点，让他砍一砍，他砍完了觉得占了便宜，心里才舒服。
这叫谈判心理学。
文静姝想了想，没有直接回答，而是反问了一句：“方科长，你们厂的牙膏，什么价？”
方科长愣了一下，然后笑了。
“牙膏，出厂价五毛一支。”
文静姝摇了摇头：“方科长，五毛贵了。您给我个实在价。”
方科长看着她，沉默了两秒：“那你说多少？”
“四毛。”
方科长的眉头皱了一下：“四毛？太低了。”
“方科长，您听我说完。”文静姝的语气不急不慢，“茶叶的价格我可以降。茉莉花茶五块五，绿茶三块五。您看怎么样？”
文静姝接着说，“方科长，运输的事您不用操心。我来的时候已经想好了，茶叶我找人给您送过来，牙膏的运输我也自己想办法。正规采购流程，该走的手续一样不少，该开的票一张不落。”
方科长没说话，但手指已经不在桌面上敲了。
文静姝知道他心动了，趁热打铁。
“而且茶叶这东西，不光能当职工福利。夏天快到了，厂里要发防暑降温用品吧？绿豆、白糖、茶叶，哪样不要？您要是能搞到一批好茶叶，发到职工手里，大家高兴，领导脸上也有光。再说了，平时厂里接待客人，泡一杯好茶，跟泡碎末子，那效果能一样吗？”
“您只要坐在办公室里，把采购单签了，剩下的全是我的事。”
方科长靠在椅背上，两只手交叉放在肚子上，目光在桌上那两罐茶叶和文静姝的脸之间来回扫了两遍。
文静姝知道他在权衡。
方科长的表情彻底松了。
他在这个厂里干了快二十年，从技术员干到供销科长，什么场面没见过？
但这个年轻姑娘，确实让他有点意外。
不卑不亢，不急不躁，说话有条有理，每一句话都踩在点子上。
而且……她手里有货。
是实打实的、摆在面前的、闻着就香的茶叶。
最关键的是，她说的“运输自己解决”，这是最大的加分项。
这个年代，搞到货是一回事，把货运回来是另一回事。
很多采购谈崩，不是因为价格谈不拢，是因为运输搞不定。
他正在竞争副厂长的位置。
厂里几个候选人，论资历他排第二，论能力他排第一，但论人脉他排第三。
缺的就是这种“能办事”的口碑。
如果能给厂里谈成一笔茶叶采购，品质好、价格合理、运输不用厂里操心，这就是实打实的政绩。
而且是不出厂门就谈下来的采购，领导会觉得他有办法、有路子，职工会觉得他给大伙谋了福利，念他的好。
这个副厂长的位置，就稳了一大半。
这笔账，怎么算都划算。
“文同志。”他开口了，语气里带着一种郑重，“四毛一支，我同意。你打算采购多少？”
文静姝心里的一块石头落了地。
“九千支。”
方科长的眉毛又挑了一下：“九千支？”
“对。四毛一支，总金额三千六百块。”
“行，你等着，我去跟厂长汇报一下。这批货数量不小，我得跟领导通个气。”他站起来，把桌上的文件摞了摞，“你在办公室坐着等一会儿，我很快回来。”
“好的，方科长。”
方科长拿着那两盒茶叶出了门。