思索了这些内容之后，又想到了应急储备物资以及相关的慈善功能。
于是他拿起内线电话，拨了邱卫东的号码。
“邱总，鹦鹉科技的八座应急物资仓库要并入京东的物流网络，你那边准备一下资产盘点和运营交接的材料。”
电话那头沉默了片刻：“伍总，仓库并了，应急物资的储备怎么办？”
“应急物资的储备功能不变，仓库的物理资产并入京东，但管理权限仍然在鹦鹉科技手里。京东负责日常的物流运营，鹦鹉科技负责应急物资的储备和调配。两套功能并行。”
“明白。那我明天开始准备材料。”
挂了电话之后，伍季在椅子上坐了一会儿。
京东的物流合并，表面上看是鹦鹉科技把资产卖给了京东，但实际上，鹦鹉科技换来的股份价值远超仓库的物理资产。
京东的估值在增长，物流网络在扩张，鹦鹉科技持有的百分之四十五的股份，在未来几年内的价值会翻好几倍。
更重要的是，物流体系的打通，为鹦鹉科技在湘南三市的产业布局提供了一个覆盖全国的配送网络，而这套覆盖全国的网络，鹦鹉科技也能使用和调动。
农产品深加工、消费电子、手机硬件，这些业务在扩张的过程中，都需要一个高效的物流通道。
六月十四日，王兴到了衡市。
赵敏在园区门口接人，带他上了四楼会议室。
伍季已经在里面了，桌上摆着两份文件，一份是美团网的运营数据，一份是团购行业的竞争格局分析。
王兴坐下来，没有喝茶，先翻开那份行业分析报告，看了一页之后才开口。
“伍总，美团目前的日订单量在三万单左右，覆盖城市从年初的五个扩展到了现在的二十三个，团队规模从一百人扩到了四百多人。”
“增速不错。”
“增速是快，但花钱的速度也快。千团大战已经打起来了，拉手、满座、窝窝、大众点评，每一家都在疯狂补贴。美团如果不跟，用户就会被抢走。”
伍季翻着那份运营数据，目光在每一栏的增长率上扫过。
美团的日均订单量在过去三个月里翻了三倍，但单均补贴金额也在同步上升。
从年初的每单补三块钱，涨到了现在的每单补八块。
补贴金额的增长速度超过了订单量的增长速度，每月的亏损在持续扩大。
“你这次来，想融多少钱？”
“五千万。”王兴的语气很直接，“出让百分之十的股份。”
五千万，百分之十，对应美团的估值是五亿。
这个数字在2009年的团购行业里，算是比较合理的估值。
美团虽然成立时间不长，但增速快，团队执行力强，市场排名在前三。
“五千万的用途是什么？”
“一半用于城市扩张，覆盖更多的二三线城市，另一半用于用户补贴。”
王兴翻开笔记本，上面密密麻麻地写着各城市的扩张计划和补贴预算。
“千团大战的核心是速度和规模，谁先覆盖更多的城市，谁就能在用户心中建立先发优势。”
伍季靠在椅背上，看着王兴。
美团的核心竞争力不在补贴，在于团队的执行力和地推能力。
王兴在这方面比大部分团购网站的创始人更有经验，他从校内网到饭否，再到美团，每一次创业都积累了地推和城市运营的经验。
“五千万可以投，但我有两个条件。”
“你说。”
“第一个，补贴的力度不能无限制扩大。每单补贴的金额设一个上限，不能超过毛利的百分之五十。超过这个比例，美团就没有利润空间了，规模再大也是亏。”
王兴在笔记本上记了一笔：“这个条件我接受。补贴的目的是拉新，不是无底洞，补贴的节奏我会控制。”
“第二个条件。”伍季顿了一下：“你刚才说，美团需要鹦鹉科技在湘南三市的地推网络和配送资源支持。这部分资源不是免费的。”
王兴抬起头，目光在伍季脸上停了一瞬。
“鹦鹉科技在湘南三市的地推团队有两百多人，配送网络覆盖了所有的乡镇和县城。这套体系是鹦鹉科技花了两年时间建起来的，成本不低。”
“你要用这套体系，可以。但有两个选择：第一，美团使用鹦鹉科技的地推和配送资源，按市场价支付服务费，这笔费用从融资资金里扣除，不额外折算股份。”
“第二，美团把湘南三市的地推业务整体外包给鹦鹉科技，鹦鹉科技按美团在该区域的订单流水收取佣金，佣金比例按行业标准上浮百分之二十。”
王兴沉默了几秒，然后在笔记本上迅速算了笔账。
湘南三市的市场规模不大，但美团如果要下沉到二三线城市，地推和配送的成本会成倍增加。
如果外包给鹦鹉科技，美团的扩张成本会下降，但订单流水的佣金支出会增加。
“我选第一种方案。”王兴抬起头，“按市场价支付服务费，从融资资金里扣除。但我有一个要求，鹦鹉科技的地推和配送资源必须优先保障美团的需求，不能因为其他业务而挤占美团的订单。”
“可以。具体的服务协议，让双方的运营团队对接，服务费的标准按市场价走，具体的执行细则在协议里写清楚。”
王兴合上笔记本，伸出手：“伍总，这笔投资我接受。”
伍季握住他的手：“五千万，百分之十，下周签约。资金到账之后，美团的城市扩张可以提速。”
王兴站起来，走到门口时忽然回过头：“伍总，你觉得千团大战最后能活下来几家？”
伍季笑了笑：“至少我投资的这两家，以我的眼光来看，最有能力活下来！”
听闻此言，王兴内心大定，信心倍增，转身离开，走路都带风喽。
送走王兴之后，伍季想了想，美团融资五千万，出让百分之十，估值五亿，资金用途在城市扩张和用户补贴，在这上面还有限制的条件，湘南区域地推和配送资源按市场价支付服务费，不额外折算股份。
至于搞这些，伍季可没有什么顾虑，就以他重生回来的眼光看过去，美团和饿了么等外卖是趴在骑手和商家上面吸血，从而壮大自己，再加上本身的庞大引流优势，搞细分市场，又能大赚一笔，这些钱他们可不会吐出来的。
然后他拨了赵敏的号码。
“美团的项目，你让投资部跟进签约流程，五千万的资金分两批到账。第一批三千万下周支付，第二批两千万等美团完成下一轮城市扩张之后再付。”
“另外，美团使用鹦鹉科技地推和配送资源的服务协议，让运营团队和法务团队同步起草，服务费的标准按市场价走，具体的条款写清楚，不要留模糊地带。”
“明白。”