从温泉回来之后，刘湘几乎没怎么休息，直接一头扎进了工作里。涩谷大厦的办公室里，玲子把三份计划书整整齐齐地摞在桌上——Yc服装、暴龙眼镜、都彭。
刘湘翻完了前两份，就放到了旁边。数字扎实，策略清晰，没什么可挑剔的。Yc服装在日本做了三年，从最初无人问津到去年卖了二十八亿日元，渠道从东京铺到大阪、名古屋、福冈，一步一个脚印。暴龙更稳，墨镜打下基础后延伸出普通眼镜产品线，全年销售额冲到了二十亿日元，整体盘子已经撑起来了。
都彭的计划，刘湘看了两遍，总觉得哪里不太对。前年五十亿，去年八十亿，翻得这么猛，猛到让人心里不踏实。
“玲子，都彭去年的销售额为什么这么高？八十亿日元，前年五十亿，去年就八十了。你觉得这个增长，会不会太快了？”
玲子站在对面，听见这话时脸上有些得意，像是早就料到刘湘会这么问。慢悠悠的从文件夹里抽出一份数据表递过来。
“会长，自从您收购都彭之后，特意交代过要尽量保持人员不变。所以都彭在日本本土的运营团队基本没有动，还是原来的S.t.dupont Japon在负责。他们在都彭干了十几年，对市场的判断比我们准。而且他们跟各大百货的关系很深——三越、高岛屋、大丸，这些老牌百货的负责人跟他们都有二十几年的交情，互相知根知底，打个电话就能把事情定下来。”
刘湘靠在转椅上，等着玲子往下说。
“目前都彭在日本有二十二个独立品牌专柜和一家直营店。东京核心区十二家，银座、日本桥、新宿、涩谷、池袋这些地方全覆盖。关西大阪七家，名古屋、福冈、熊本还有三家。每家都在商场最好的楼层，不是正对电梯口，就是珠宝区的中心位置。”
“经营成本会不会太高？”
玲子摇了摇头。“会长，我看过他们今年的计划，只增加六个专柜，不算激进。他们有自己的节奏，没有因为销售额涨了就冲昏头脑。选址也很谨慎，每个新专柜的预期销售额都反复测算过。这些人不是那种看见风口就往上冲的莽夫。”
刘湘把计划书合上，放在桌角。“既然你觉得稳健，那就按他们的走。都彭的事你盯着就行，日本这边你比我熟。”
玲子正要转身出去，刘湘连忙叫住玲子。“对了，宇宙表和尊皇的代理商约了吗？”
“约了，今天下午两点，村木商事和Jewelers Japan的社长都会过来。”玲子低头看了眼手表。“还有一个小时，应该在路上了。”
“那走，先去吃饭。下午还有硬仗要打，空着肚子谈不拢生意。”
下午两点，涩谷Yc大厦的会客室里，长桌两侧坐了六个人。
村木荣一坐在左侧第一位，七十来岁。在这个行当里干了大半辈子，经历了日本经济的起起落落，什么场面都见过，此刻坐在这里，面对一个比他小几十岁的香港年轻人，脸上没有丝毫倨傲。旁边坐着他儿子村木健，四十出头，比他父亲松弛不少，但眼神里的精明一点也不少。
千贺耕平坐在右侧第一位，六十多岁，面色红润，旁边是他的女婿佐藤浩二，三十七八岁，戴着一副金丝眼镜，斯斯文文的。
刘湘坐在主位，玲子坐在左手边，桌上摆着几杯刚泡好的煎茶，茶香袅袅。
“村木桑，千贺桑，感谢两位今天过来。”刘湘微微欠身。“今天请二位来，是想聊聊宇宙表和尊皇在日本市场的代理事宜。”
村木荣一先开口，声音苍老但中气十足。“刘桑，听说您从LVmh集团手里收购了宇宙表和尊皇？这个消息在行业里传开了，您眼光好，趁着LVmh集团混乱捡了个大便宜，了不得。”
“过奖了，仁者见仁智者见智罢了，况且这两个品牌这些年被LVmh折腾得连机械生产线都停了，不算捡便宜。”
“刘桑过谦了。”村木荣一笑眯眯的道。
“两位，这两个品牌我都买下来了，正计划合拼重组。现在生产线正在恢复，机芯技术也在重建。我有信心这两个品牌合并到一起，到时肯定不是一加一那么简单。”
千贺耕平接过话头。“刘桑，您愿意继续将这两个品牌交给我们代理，我们很感激。宇宙表和尊皇在日本做了这么多年，虽然这几年销售额在下滑，但品牌认知度还在。老顾客还记得这些牌子，这不是从零开始，是有基础的。”
顿了顿，语气沉了些。“不过——这几年销售额确实一年比一年少。我们做代理商的，压力也很大。库存积压，资金周转不灵，百货公司的柜台费却一年比一年高。三越的柜台费去年涨了百分之五，高岛屋涨了百分之八，大丸倒是没怎么涨，但他们要求我们增加销售额，不然就要把专柜位置让给别人。这不是谈价，是通知。”
村木荣一点了点头，从公文包里抽出一份文件，推到桌子中间。“刘桑，宇宙表在日本有十八家专柜。去年我们向瑞士那边进了三十五亿日元的货，但销售额只有五十八亿日元。扣除柜台费、人工、物流，利润不到十四个点。关键是库存还压了不少，仓库里堆着去年、前年甚至大前年的货，总值将近十亿日元。老款卖不动，新款也卖得不好。”
村木荣一叹了口气。“今年的采购额度，估计要降下来。不是我们不想做，是实在卖不动。”
千贺耕平也翻开自己的文件，手指点着几行圈出的数字。“尊皇在日本有十二家专柜，去年我们进了二十亿日元的货，销售额只有三十四亿日元。情况跟宇宙表差不多，今年的采购额度恐怕也要下降，仓库已经放不下了。”
刘湘就这样静静的看着两人在面前一唱一和，心中有些不满。