过完年,刘湘回到旺角的办公室,桌上堆了一摞文件。
深圳工厂的扩产计划、七家新店的选址报告、日本订单的排期表、银行贷款的还款计划——每一份都需要他签字。他坐在办公桌前,一份一份地翻,一支笔在指间转来转去,脑子却不在这些纸上。他在想一件事:Yc的品牌怎么打出去。
深水埗的专卖店开了几个月,生意不温不火。月销售额四五万,扣掉租金人工,剩不下多少。中环那家店正在装修,铜锣湾和尖沙咀的还在谈,但刘湘心里清楚,光靠开店是不够的。在香港这个市场,一个品牌要真正打响,靠的不是铺面多,而是知名度高。而知名度这个东西,最快的方式不是开店,是打广告。
打广告需要钱,更需要人。
谁最适合给Yc代言?答案不用想——电影明星。八十年代的香港,电影明星的影响力远远超过任何其他行业。许冠结、麦嘉、张爱嘉、陈龙、洪今宝,这些名字在香港无人不知,在内地也正在成为传奇。如果他们穿上Yc的衣服,出现在电视广告里、出现在杂志封面上、出现在电影银幕上,Yc这个牌子就会一夜之间从“深水埗小店的杂牌”变成“明星穿过的品牌”。
刘湘靠在椅背上,盯着天花板。许冠结的片酬他请不起,麦嘉的形象不太适合时装,陈龙的身价已经高到离谱。他需要一个既有人气、又愿意接新品牌代言、又跟Yc的风格搭得上的明星,要找明星,就要先找电影圈的人。
而电影圈的门,他手里刚好有一把钥匙。
油麻地戏院。
去年九月,他从钟老板手里买下这间戏院的时候,钟老板提过一嘴——这间戏院一直是加盟金公主院线的。换了老板,加盟协议需要重新谈。刘湘当时忙着日本订单的事,没顾上。这次过完年,这件事不能再拖了。
加盟金公主,意味着他的戏院可以放映新艺城出品的电影。《最佳拍档》系列、《开心鬼》系列,每一部都是票房炸弹。加盟金公主,也意味着他可以名正言顺地接触到金公主的老板——雷绝坤。
九龙建业的大股东,九龙巴士的董事,金公主院线的幕后金主,身家二十亿港币的富豪。在普通小商人眼里,雷绝坤是一个遥不可及的名字。
但在刘湘手里,有一张入场券——油麻地戏院。
钟老板移民加拿大之前,把戏院交接的事办得妥妥当当,之前负责管理电影院的还是原来的老人,以前他也是这样当甩手掌柜“刘生,这是我的老朋友,姓陈,在金公主做了十几年。你去找他,他会帮你办加盟的事,我跟他说好了。”
刘湘一直没打那个电话,不是忘了,是在等。
等一个合适的时机。
现在,时机到了。
三月初,香港的天气开始回暖。
刘湘拨通了那张名片上的电话。接电话的是一个声音浑厚的男人,粤语带着浓重的潮州口音。
“喂,哪个?”
“陈生,我是刘湘。油麻地戏院的新老板。钟生介绍的。”
电话那头沉默了一秒,然后声音变得热络起来:“哦,刘生!钟生跟我提过你。你什么时候有空?出来喝茶,我跟你谈下下加盟的事。”
“陈生,我随时都可以,你定时间就行。”
“明天下午三点,旺角金声茶餐厅,行不行?”
“行。”
挂了电话,刘湘在软皮抄上记下了时间地点,然后靠在椅背上,开始想一件事——加盟金公主只是敲门砖。他真正想做的,是见到雷绝坤。
第二天下午,刘湘提前十分钟到了旺角的金声茶餐厅。陈生比他先到,坐在靠窗的卡座里,面前摆着一杯冻奶茶和一碟菠萝油。陈生五十出头,圆脸,头发稀疏,穿着一件灰色的夹克,看起来不像电影圈的人,更像一个普通的街坊大叔。
“刘生,坐坐坐。”陈生站起来,跟他握了握手,招呼他坐下,“钟生走之前跟我交代了,说油麻地戏院的新老板是个年轻人,做生意有一套。我还以为他在开玩笑,现在看起来居然还是真的。”
刘湘笑了笑,叫了一杯热鸳鸯,开门见山:“陈生,油麻地戏院加盟金公主的事,麻烦你帮我安排。”
“小事一桩。”陈生从公文包里拿出一份合同,推过来,“这是加盟协议的标准文本,你看一下。金公主的片源,新艺城的电影,你都可以上。分成比例按行规,院线拿四成五,戏院拿五成五。你有没有意见?”
五成五,刘湘在心里算了算,比油麻地戏院之前的分成比例高了一点,但金公主的片源确实比钟老板在的时候更好——《最佳拍档》系列,每一部都破纪录,《开心鬼》系列也卖座。片子好,上座率高,分成比例高一点也划得来。
“没问题,陈生我还有一个请求。”
“讲。”
“我想见雷老板一面。”
陈生的筷子停在半空中,菠萝油咬了一半,奶油从嘴角溢出来。他放下筷子,用纸巾擦了擦嘴,抬起头看着刘湘,目光里多了一丝审视。
“你想见雷老板?有事?”
“油麻地戏院加盟金公主,我想当面感谢雷老板。另外,我也想请教一下雷老板,戏院生意怎么做得更好。”
陈生沉默了几秒,端起冻奶茶喝了一口,放下杯子,手指在桌面上敲了两下。
“雷老板不是那么容易见的,他平时好忙,地产、巴士、电影,三边都要管。不过……”他话锋一转,从口袋里掏出一个小本子,翻了几页,“过几天新艺城开内部会议,雷老板可能会去,我帮你问问,看下他肯不肯见你。”
“多谢陈生。”
“不用客气,钟生交代了,我会帮你办好。”
刘湘端起鸳鸯喝了一口,心里的石头落了一半,另一半还悬着——雷绝坤肯不肯见他,还是未知数。