汶川地震的余波还在心头,北京的奥运圣火已经点燃了全国的热情。
六月十八日,深圳。
李耀宗坐在会议室里,面前的投影幕布上正播放着奥运火炬传递的画面。
圣火刚刚登上珠峰,电视里一遍遍重放着那个激动人心的时刻——藏族女火炬手举着火炬,站在世界之巅,火焰在稀薄的空气中跳跃。
宣传部部长方文山坐在他左手边,手里拿着一沓厚厚的策划案。方文山四十二岁,做了十五年品牌推广,脸上总是带着琢磨不透的微笑。
“李总,”方文山开口,“奥运快到了,咱们得动起来。”
李耀宗点点头。
“说说你的想法。”
方文山站起来,走到投影幕布前,调出一张ppt。
“奥运是全球最大的舞台。一百多年历史,两百多个国家和地区参加,几十亿人观看。这个曝光量,多少钱都买不来。”
他在ppt上圈出几个关键词:服装、汽车、手机、传播。
“咱们能做的,不止是赞助。”
“第一条线,服装。”方文山指着ppt上的运动服图案,“万象服装可以单独成立一个体育品牌,就叫‘万象运动’。专门设计生产运动服装、运动鞋、运动装备。”
他顿了顿。
“奥运期间,咱们可以赞助几个运动队。不求大,但求精准。比如体操队、乒乓球队、跳水队,这些是咱们的传统强项,关注度高,形象正面。”
李耀宗看着那张设计图,白色为主,配着红色线条,胸口印着凤凰的logo。
“设计谁来做?”
“我已经联系了广州美院的两个教授,还有从意大利回来的一个设计师。”方文山说,“他们愿意接这个活。”
李耀宗点点头。
“继续。”
“第二条线,奖励。”方文山又调出一张ppt。
上面是一张表格,列出各种奖励方案。
“咱们可以承诺:凡是在奥运会上取得名次的中国运动员,都可以获得凤凰手机一部。金牌、银牌、铜牌,分别奖励不同价位的汽车。”
李耀宗看着那张表格。
金牌:凤凰旗舰轿车,市场价二十五万。
银牌:凤凰中型轿车,市场价十五万。
铜牌:凤凰经济型轿车,市场价八万。
“这个方案,预算多少?”
方文山翻了翻笔记本。
“按上届奥运会的成绩算,咱们大概要送出金牌三十块左右,银牌二十块,铜牌二十块。汽车加手机,总预算大概在一千五百万左右。”
他顿了顿。
“但这笔钱,不是白花的。每一个拿到奖励的运动员,都会成为咱们的代言人。媒体会报道,老百姓会讨论,品牌形象一下子就立起来了。”
李耀宗想了想。
“这个方案,可以。”
方文山正要往下说,门被推开了。
林嘉文走进来,手里拿着一份文件。
“李总,有个事。”
李耀宗示意他说。
“亚组委那边来人了。”林嘉文说,“想谈赞助的事。2010年广州亚运会,他们希望咱们能成为主赞助商。”
会议室里安静了一秒。
方文山的眼睛亮了。
“亚运会?那比奥运会还近。就在咱们家门口。”
李耀宗接过那份文件,翻了翻。
赞助金额:一点五亿。
赞助权益:主赞助商标识使用权、场馆广告位、赛事转播冠名、运动员接待用车……
他看完,把文件放下。
“他们为什么找咱们?”
林嘉文笑了笑。
“因为咱们有钱,有名,还有产品。凤凰汽车、凤凰手机、万象服装,都是他们需要的。”
李耀宗沉默了几秒。
“你怎么看?”
林嘉文想了想。
“奥运是短期爆发,亚运是长期布局。奥运今年就办,亚运还有两年。两个都做,效果叠加。”
方文山在旁边插话。
“李总,我有个想法。”
“说。”
“咱们可以搞一个‘凤凰奥运助威团’。”方文山的语速快了起来,“组织一批消费者,去北京看奥运。住咱们的酒店,坐咱们的车,用咱们的手机。一路直播,一路发朋友圈,一路刷凤凰聊。”
他在空中比划着。
“这叫沉浸式营销。让消费者亲身感受,比什么广告都管用。”
李耀宗看着他。
“预算呢?”
“大概三百万左右。”方文山说,“选一百个人,包吃包住包门票。要求是凤凰聊的活跃用户,能在网上帮咱们宣传。”
李耀宗点点头。
“可以搞。”
方文山翻开下一页ppt。
“第四条线,赛事赞助。”他指着屏幕上的赛事列表,“奥运会、亚运会、全运会、大运会……未来五年,国内的体育赛事会越来越多。咱们可以提前布局,一个都不落下。”
他看着李耀宗。
“李总,我建议成立一个专门的体育营销部门。两三个人先跑起来,后面慢慢扩大。专门盯着各种赛事,该赞助的赞助,该合作的合作。”
李耀宗想了想。
“可以。你找人。”
门又被推开了。
这次进来的是周野。
“李总,有个事跟您汇报一下。”
李耀宗示意他说。
“凤凰聊上现在有好多人在讨论奥运。”周野说,“有人晒火炬传递的照片,有人约一起看比赛,有人讨论哪个项目有希望拿金牌。”
他顿了顿。
“咱们能不能搞个奥运专题?把相关内容聚合在一起,方便用户看。再搞个有奖竞猜,猜金牌数、猜冠军,猜对了送手机。”
李耀宗看向方文山。
方文山点头。
“这个主意好。线上线下一结合,效果翻倍。”
李耀宗看向周野。
“技术上能实现吗?”
周野点头。
“能。一个星期就能上线。”
“那就做。”
会议室里安静了几秒。
方文山合上笔记本。
“李总,今天说的这些,我回去整理成方案。下周一给您过目。”
李耀宗点点头。
“还有一件事。”他看着方文山,“万象运动这个品牌,要尽快注册。衣服鞋子要赶在奥运前做出来,至少样品要有。”
方文山点头。
“已经在办了。广州那边的工厂,下个月能出第一批样品。”
李耀宗站起身,走到窗前。
窗外,深圳的夏天正浓。阳光把楼群照得发亮,深南大道上的车流像一条永不停歇的河。
“奥运快到了。”他说,“这是咱们的机会。”
他转过身。
“但不是为了赚钱。”
他看着在座的人。
“是为了让世界知道,中国有个万象,万象有凤凰。凤凰手机、万象汽车、万象服装、万象运动……都是中国造的。”
他顿了顿。
“这才是咱们要的。”
散会后,方文山留在最后。
他走到李耀宗面前。
“李总,还有个事。”
“说。”
“亚运会那边,咱们要是接了主赞助商,就得开始准备了。场馆广告、运动员接待、赛事用车、开幕式方阵……一大堆事。”
他看着李耀宗。
“得提前一年开始跑。”
李耀宗点点头。
“你负责。需要人,就从其他部门调。”
方文山应了一声,转身走了。
下午三点,李耀宗去了南山研发中心。
八号楼,视频技术部。
周野正在带着一群人开会,投影幕布上放着一个奥运专题的界面设计。看到李耀宗进来,他示意会议继续。
李耀宗站在后面,看着那块幕布。
界面上有五个板块:赛事预告、金牌榜、精彩瞬间、有奖竞猜、助威团报名。
周野讲完,走过来。
“李总,您看看这个设计怎么样?”
李耀宗看了一遍。
“挺好。竞猜那个,奖品是什么?”
“凤凰手机。”周野说,“每天抽十个,猜对的都有机会。”
李耀宗点点头。
“预算够吗?”
周野笑了笑。
“够。咱们自己产的手机,成本价。”
傍晚六点,李耀宗回到办公室。
桌上放着一份刚送来的报告。
是方文山让人送来的。
标题:万象集团体育营销初步方案。
他翻开看。
第一条:成立万象运动品牌,主营运动服装、运动鞋、运动装备。
第二条:奥运会奖励计划,金牌奖励凤凰旗舰轿车,银牌凤凰中型轿车,铜牌凤凰经济型轿车,所有获奖运动员赠送凤凰手机。
第三条:万象奥运助威团,招募一百名用户赴北京观赛。
第四条:赛事赞助计划,包括亚运会、全运会、大运会等。
第五条:凤凰聊奥运专题,聚合相关内容,开展有奖竞猜。
第六条:预算汇总,总计约两亿三千万。
他看完,在最后一页签了字:
“同意。李耀宗。”
第二天早上,万象集团内网首页换了一张图。
红色背景,白色大字:
“万象助力奥运——让世界看见中国”
下面是几条置顶消息:
“万象集团正式启动奥运助威计划”
“金牌奖励凤凰旗舰轿车,银牌凤凰中型轿车,铜牌凤凰经济型轿车”
“万象运动品牌成立,首批产品即将上市”
“凤凰聊奥运专题上线,有奖竞猜等你来”
消息发出十分钟后,评论区就刷了上百条。
“金牌送汽车?霸气!”
“万象威武!”
“我要去竞猜,万一中了呢?”
“有没有人一起报名助威团?”
中午十二点,食堂里又坐满了人。
电视上在播奥运新闻。画面里,火炬正在上海传递,人群挤满了街道,欢呼声震天。
一个年轻工人端着餐盘,看着电视,嘴里念叨着。
“要是咱们中国拿金牌,能送汽车?”
旁边的大姐点点头。
“网上说了,金牌送万象旗舰轿车,二十多万呢。”
年轻工人眼睛亮了。
“那我可得好好关注奥运了。”
大姐笑了。
“你关注有什么用?你又拿不了金牌。”
年轻工人挠挠头。
“我可以竞猜啊。猜对了也有手机。”
下午两点,方文山从广州打来电话。
“李总,样品做出来了。”
李耀宗握着电话。
“怎么样?”
“挺好。”方文山说,“设计师看了,说可以。我让人拍了几张照片,发您手机上。”
李耀宗打开手机,点开照片。
第一张,是一套白色运动服,胸口绣着凤凰的logo,袖口有红色条纹。
第二张,是一双运动鞋,也是白色配红色,鞋底看起来很软。
第三张,是一个运动包,黑色的,侧面也有凤凰的logo。
他看了很久。
然后给方文山回了一条消息:
“可以。批量生产。”
晚上八点,李耀宗最后一个离开办公室。
走到门口,他停下来,回头看了一眼。
桌上放着那份签了字的方案。
墙上挂着一幅地图,中国地图,四川那块还贴着一个小小的红色标记。
他想起一个月前的那个下午。
地震的消息传来时,所有人都在哭。
现在,奥运来了。
废墟上重建,伤痛中前行。
这就是中国。
他关掉灯,走出门。
远处,万象城的霓虹灯在夜色中闪烁。
他掏出手机,给方文山发了一条消息:
“明天开始,全力推进。”
然后收起手机,走进夜色中。