秋日的阳光透过晓棠工坊的窗户,落在堆得整齐的毛线筐上,帮工们正围着新到的羊绒线讨论款式,林晓棠手里攥着一份刚打印好的合作协议,脸上难掩兴奋——县城最大的“振兴商场”刚发来消息,邀请她的工坊进驻二楼女装区,开设专属专柜,这可是比百货大楼专柜规模更大、客流更多的渠道。
“大家先停一下,有个好消息要跟你们说!”林晓棠拍了拍手,把合作协议举起来,“咱们工坊要进振兴商场了!专柜就在女装区最显眼的位置,以后咱们的毛衣不仅能在百货大楼卖,还能在振兴商场卖,销量肯定能翻一番!”
话音刚落,工坊里瞬间炸开了锅。张婶手里的毛线针都差点掉在地上,激动地说:“振兴商场?那可是咱们县城最好的商场!我上次跟我闺女去,看到里面的毛衣都卖好几百块,咱们的毛衣质量不比他们差,肯定能卖得好!”
李嫂也跟着点头,手里还拿着刚织好的元宝针毛衣:“可不是嘛!之前百货大楼的订单就忙不过来,现在又多了振兴商场的专柜,咱们得赶紧招人,不然肯定赶不上交货!”
林晓棠早就考虑到了人手问题,笑着说:“我已经跟社区居委会打过招呼了,下周会有三个新帮工过来,都是会织毛衣的老手,到时候咱们分两个组,一组负责百货大楼的订单,一组负责振兴商场的专柜款,保证不耽误交货。”
正说着,工坊的电话响了,是振兴商场的招商经理:“林老板,咱们约定好明天签合同,你记得带上营业执照和产品质检报告,顺便把你们的爆款样品带来,咱们一起定一下专柜的陈列方案。”
“好的,王经理,我明天一定准时到!”林晓棠挂了电话,心里更踏实了。她转头对帮工们说:“明天我去签合同,张婶你带大家把最近织好的爆款整理出来,尤其是那款带刺绣的羊绒毛衣,上次百货大楼卖得特别好,振兴商场的专柜肯定也需要。”
第二天一早,林晓棠特意穿了件新做的藏青色羊绒大衣,带着样品和资料,准时来到振兴商场。王经理早就等在招商部,看到她带来的样品,眼睛都亮了:“林老板,你们的毛衣做工真是精细,这刺绣图案比我们商场现在卖的还要好看,肯定能吸引客户!”
两人坐下来谈合作细节,王经理笑着说:“咱们的合作期限先定一年,商场会给你们免三个月的租金,后续租金按销售额的5%提成,你看怎么样?”
这个条件比林晓棠预期的还要好,她连忙点头:“没问题!我们肯定会保证供货质量和速度,不会耽误专柜销售。”
签完合同,王经理带着林晓棠去看专柜位置——就在二楼女装区入口处,旁边是县城有名的女装品牌,客流量特别大。王经理还特意叫来陈列师,跟林晓棠一起商量陈列方案:“咱们可以把儿童毛衣放在最前面,吸引带孩子的客户,成人款按颜色分类摆放,再挂几件样品在模特身上,肯定能提高销量。”
林晓棠认真记着陈列师的建议,还提出要在专柜旁放一个小牌子,上面写着“手工定制”的字样:“很多客户喜欢手工织的毛衣,觉得更有温度,这个牌子应该能吸引不少客户。”
王经理笑着同意:“这个主意好!咱们就是要突出你们的特色,跟其他品牌区分开。”
从商场出来,林晓棠第一时间给沈廷舟发了消息:“我跟振兴商场签好合作协议了,专柜下周就能装修,月底就能开业!”
没过多久,沈廷舟就回复了,还附带了一个红包:“恭喜你!我就知道你能谈成!晚上我请你和阿姨、小雅吃饭,好好庆祝一下!”
晚上吃饭时,刘桂兰听说工坊要进振兴商场,笑得合不拢嘴:“太好了!咱们的工坊越来越正规了,以后晓棠就是真正的老板了!”
小雅也开心地说:“姐,等专柜开业,我要去帮你卖毛衣,我肯定能帮你卖出好多件!”
沈廷舟给林晓棠夹了块鱼,笑着说:“专柜开业那天,我可以帮你邀请一些工厂的同事过去捧场,再让我妈跟她的朋友们说一声,她们平时就喜欢买手工毛衣,肯定能成为你的老客户。”
林晓棠心里一暖,轻声说:“谢谢您,沈科长,每次我有好事,您都这么支持我。”
“跟我不用这么客气。”沈廷舟看着她,眼里满是温柔,“你的成功,就是我的骄傲。以后工坊要是需要帮忙,比如装修专柜、设计宣传海报,都可以跟我说,我随时有空。”
接下来的一周,林晓棠一边盯着工坊的生产进度,一边忙着专柜的装修。沈廷舟果然说到做到,不仅帮她找了靠谱的装修队,还利用下班时间过来帮忙监督进度,甚至还帮她设计了宣传海报——上面印着工坊帮工们织毛衣的场景,配着“手工温暖,匠心制作”的字样,格外温馨。
专柜装修好的那天,林晓棠带着帮工们把毛衣摆上去,看着五颜六色的毛衣整齐地挂在货架上,儿童款的小毛衣可爱又精致,成人款的羊绒毛衣柔软又保暖,她心里满是成就感。王经理过来看了,满意地说:“林老板,你们的专柜太漂亮了!我已经跟商场宣传部打过招呼,明天开业会在商场门口放拱门,还会发传单,保证客流量!”
开业当天,振兴商场门口果然搭起了红色拱门,上面写着“晓棠手工坊专柜开业”的字样。沈廷舟带着工厂的同事过来捧场,刘桂兰和小雅也在专柜帮忙招呼客户。不到一上午,就卖出了二十多件毛衣,其中儿童款卖得最好,很多客户都夸手工织的毛衣质量好、款式新颖。
看着专柜前热闹的场景,林晓棠心里满是踏实感。她知道,工坊进驻振兴商场,不仅扩大了销售渠道,更让“晓棠手工坊”的名声传遍了县城。而这一切,离不开她的努力,离不开帮工们的支持,更离不开沈廷舟的陪伴和帮助。
晚上关店时,林晓棠看着销售额记录,嘴角忍不住上扬。她拿出手机,给沈廷舟发了条消息:“今天卖了五十六件毛衣,谢谢您带同事过来捧场。”
沈廷舟很快回复:“这是你自己的本事,我只是帮了点小忙。以后咱们一起努力,让你的工坊越做越大,让更多人知道晓棠手工坊的好毛衣。”
看着屏幕上的文字,林晓棠的心里泛起一阵甜蜜。她知道,自己的事业正在稳步前进,而她和沈廷舟之间的感情,也在这些温暖的瞬间里,慢慢走向圆满。