周强从座位上站起，冲着陈旭东微微欠了欠身。
“陈总，说实话，刚才在会上您否我的方案，我心里头是不服的。”
“干了八年营销，被一个二十岁的年轻人当众否了，面子上挂不住。”
他顿了顿，“可您刚才说的这一番话，我服了。”
“我做家电营销做了这么多年，从来都是用老办法套新产品。您说的这个路子，我确实没想到。”
“先教育市场，再占领市场。这个逻辑，是对的。”
陈旭东摆了摆手，笑着说：“坐坐坐，别站着说话。你是专业的，我也就是瞎琢磨。具体的方案还得你们团队来落地，我就提个方向。”
周强坐下来，整个人放松了不少，拿起笔翻开笔记本，像是换了个人似的，浑身都是干劲。
“陈总，您刚才说的那几个渠道，专业杂志、权威报纸、央视、国外媒体、测评机构。我回去重新梳理一下，做一个媒体组合方案出来。时间节点、投放节奏、预算分配，都给您写得明明白白。”
陈旭东点了点头，心里对这个周强又高看了一眼。
这人虽然有傲气，但不固执，听得进去意见，而且反应快，一点就透。
“行，那你这两天辛苦一下，重新出一版方案。”陈旭东说，“另外，央视那个事儿....”
周强说，“陈总，央视广告位的难度我清楚。说实话，我们团队确实没有这方面的人脉。”
这时候，徐有财在旁边插了一句嘴：“旭东，央视那个事儿，你真得有把握才行。”
陈旭东拿起杯子，就那么端在手里，想了一会儿。
央视的广告位，确实是个难题。
现在的央视广告位，跟后来不是一回事。
如果自己没记错的话，1993年才有了“标王”的概念，大家举牌竞价，谁钱多谁上。
可这时候，“标王”这东西还没影儿呢。
想上央视打广告，不是有钱就能办到的。
当然，钱是基础，但光有钱不行。你得有关系，得有人帮你递话，得让台里那些人愿意把位置留给你。
说白了，这纯粹是靠关系的事儿。
可再难也得拿下来。
万鹰Vcd要一炮而红，央视是绕不过去的坎。
全国几亿老百姓，看电视就看央视。
你在央视上打了广告，一夜之间全国人民都知道了。
你不在央视打广告，光靠报纸杂志，那得猴年马月才能把名气打出去？
他放下茶杯，看着徐有财，语气不急不慢：“央视的事儿，我来想办法。”
徐有财话到嘴边又咽了回去。
他知道陈旭东不是那种随口一说的人，既然说了“我来想办法”，那就是真有办法。
周强看了陈旭东一眼，没多问，低头在笔记本上写了一行字：央视广告位，陈总亲自协调。
这时候，大眼儿拎着大包小包回来了。
盒饭、炒菜、汤，摆了满满一桌子。
“来来来，边吃边说。”徐有财招呼着，自己先拆开一盒饭，夹了块红烧肉塞进嘴里，“嗯，这家味道不错。”
大家纷纷拿起筷子，会议室里的气氛一下子轻松了不少。
周强端着饭盒，一边吃一边还在跟手下的人小声讨论着什么，脸上带着笑，跟刚才那个脸色铁青的样子判若两人。
陈旭东扒了两口饭，抬头看了一眼周强，心里头踏实了不少。
这人能用。
吃完饭，周强带着人走了。
大眼儿、三眼儿、李闯他们几个把会议室收拾干净，桌子擦得锃亮。
徐有财让人泡了壶新茶，三个人重新落座。
陈旭东把茶杯往旁边推了推，从公文包里抽出几张纸，摊在桌上。
那是他手画的几张草图，还有一些零零碎碎的笔记，字迹潦草，有些地方连他自己都得认半天。
“江总工，留你下来，是有个事儿想跟你聊聊。”陈旭东抬起头看着江万猛。
江万猛推了推眼镜，没说话，等着他往下说。
“Vcd的事儿，路子已经定了，按部就班往前推就行。”陈旭东的手指头在桌上轻轻敲了两下，“我想跟你聊聊电脑。”
“电脑？”江万猛愣了一下。
“对，电脑。”陈旭东把桌上那几张纸往前推了推，“二叔之前跟你提过一嘴没有？”
江万猛看了徐有财一眼，徐有财嘿嘿笑了两声，端起茶杯喝了一口，没接话。
“徐总提过一次，说是想做电脑代工。”江万猛斟酌着用词，“不过当时没细说，我以为就是随口一提。”
“不是随口一提。”陈旭东的语气认真起来，“这事儿我想了有段日子了。Vcd是眼前的饭，电脑是长远的锅。锅要是没支起来，这顿饭吃完了，下一顿就没着落。”
他没说做电脑行业，是为了还赵家的人情，而是说为了企业长远的发展。
一旁的徐有财微微一笑，插了一句，“旭东，是以万鹰电子的名义？”
“当然是新声电子了！”陈旭东斩钉截铁地说，“万鹰电子，只做Vcd！以后公司的其他业务，都放在新声电子公司。”
徐有财点点头，没再说话。
江万猛靠在椅背上，手指头交叉放在桌上，没急着表态。
他是搞技术出身的，做事习惯先摸清楚底细，不会因为谁两句话就拍板。
“陈总，您具体是怎么想的？说说看。”
陈旭东把那几张纸翻了一下，找出一张画得还算清楚的，转过来推到江万猛面前。
“我是这么想的。第一步，做国外品牌电脑的代工。康柏、戴尔，还有Ibm，这些美国大牌子，他们的电脑现在卖得越来越火。可美国的劳动力成本高啊，他们想找便宜的地方生产。湾湾那边已经有人在做这个了，做的还不小。咱们大陆这边，还没人反应过来。”
他停顿了一下，看着江万猛的反应。
江万猛点了点头，没说话，示意他继续说。
“第二步，代工做熟了，技术吃透了，咱们就做自己的品牌。”
陈旭东的声音不大，但说得很笃定，“国内的电脑市场现在还是起步阶段，清华紫光、方正、浪潮，这几个牌子刚冒出头，谁也不比谁强多少。现在冲进去，还有机会。再晚几年，就不好说了。”
江万猛沉默了一会儿，手指头在桌上轻轻叩着。
他在想事情的时候就有这个习惯，徐有财知道，陈旭东也看出来了。
“陈总，你说的这个方向，我觉得是对的。”江万猛开口了，语速不快，像是在一边想一边说，“但是这里头有个问题，咱们现在的能力，能不能接得住？”
“做电脑和做Vcd，可不是一回事。”
陈旭东点了点头，这个问题他想过。
“所以我说第一步是做代工。”
“代工不是让你从头研发，是按照人家的图纸、人家的标准、人家的工艺要求，把东西做出来。”
“咱们先把生产这摊事搞明白，把人练出来，把供应链跑通。”
“等这些都成熟了，再谈自主研发。”
江万猛想了想，觉得这个路子可行。