林杰深吸一口气，知道这是决定性的时刻。
他站直身体，清晰而沉稳的回答：
“领导，既然诺康主动要求重启谈判，说明东海生物的突破确实打到了他们的七寸。他们害怕失去中国市场，更害怕我们拥有替代选择后，彻底动摇其全球定价体系。这是我们争取主动的绝佳机会！”
他继续说道：“我认为，重启谈判必须坚持几个原则。第一，谈判基础必须是我们之前提出的基于价值的风险共担方案框架，这是确保医保基金安全和患者疗效的核心。第二，支付价格必须大幅低于其最初报价，参考国际公允价格和我们医保基金的承受能力。第三，谈判必须在工作组现有工作基础上进行，确保政策的连贯性和专业性。”
他特意强调了“工作组”三个字，然后看着田司长。
田司长嘴角抽动了一下，没说话。
委领导沉吟片刻，看向陈院士和副主任：“陈老，您的意见呢？”
陈院士声音洪亮的开口说道：“我完全同意林杰同志的意见！我们不能再被外企牵着鼻子走！有了国产替代的希望，我们就有了底气！这次谈判，不仅要谈下价格，更要谈出我们中国在创新药支付模式上的话语权！我建议，谈判仍由林杰同志的工作组主导，他们最了解情况。”
副主任立刻附和：“陈院士说得对。临阵换将乃兵家大忌。林杰和工作组前期付出了巨大努力，也承受了很大压力，现在形势逆转，正是他们一鼓作气、拿下谈判的时候！”
委领导又看向田司长：“田司长，你看呢？”
田司长脸上挤出一丝笑容，语气干巴巴的：“陈院士和副主任的意见很中肯。既然诺康主动找上门，工作组又熟悉情况，那就……继续由林杰同志负责吧。司里会全力做好协调保障工作。”
在东海生物突破的既成事实和陈院士等人的明确支持下，田司长不得不退让。
“好！”委领导拍板，“那就这么定了！林杰同志，谈判还是由你全权负责，工作组继续运转。这次，我要看到一个符合国家利益、惠及患者的结果！”
“保证完成任务！”林杰挺直腰板，声音铿锵有力。
重启谈判的消息传出，诺康方面的态度发生了一百八十度大转弯。
之前傲慢的麦克·哈里森没有出现，取而代之的是诺康全球总部派来的一位级别更高、看起来更务实的高级副总裁史密斯先生，以及一位表情严肃的全球市场准入负责人。
周老这次没有露面。
谈判地点依旧在国际会议中心，但气氛与上次截然不同。
史密斯先生一上来就表达了“诚挚的合作意愿”和“对中国市场的长期承诺”，绝口不提之前的“底线”和“全球定价一致性”。
林杰没有废话，直接将修改完善后的“风险共担”方案和基于最新测算的医保支付价预期摆在了桌面上。
“史密斯先生，基于‘光敏灵’的真实世界数据潜力和中国医保基金的实际情况，我们提出的年度治疗费用医保支付基准是这个数字。”林杰报出的价格，比诺康最初报价降低了近百分之七十，但并非最低的可能价格，留有一定的谈判空间，同时又远高于印度仿制药的价格，体现了对创新的一定认可。
史密斯看着那个数字，眉头紧锁，但没有立刻拒绝。
他旁边的市场准入负责人开始用英语快速低声计算着什么。
“林组长，这个价格……依然远低于‘光敏灵’在全球其他主要市场的价格，甚至低于一些中等收入国家。这让我们很难向总部和股东交代。”史密斯试图挣扎。
林杰微微一笑，平和的说道：“史密斯先生，中国市场有其特殊性。而且，我认为诺康应该着眼于长远。如果‘光敏灵’能以这个价格纳入中国医保，意味着它能够惠及成千上万原本无力负担的患者，这本身就是巨大的市场成功和品牌价值体现。更重要的是，”他话锋一转，目光锐利，“据我们了解，东海生物的东海明眸进展非常迅速。如果诺康因为价格问题迟迟无法进入中国医保目录，而让竞争对手抢先占据了市场和患者心智，那未来的损失，恐怕就不是这点价格差距能弥补的了。”
他直接点明了诺康最大的软肋，时间不站在他们这边了。
史密斯和他团队成员的脸色都变了一下。
他们交头接耳了一番，史密斯再次开口时，语气软化了很多：“我们理解中方的关切。关于支付模式，贵方提出的‘风险共担’，我们认为原则上可以探讨，但具体操作细节，比如疗效指标的设定、评估周期、数据核实等，需要非常明确和公允。”
“这是自然。”林杰点点头，示意吴倩将准备好的详细操作细则草案分发过去，“我们建议，成立由双方认可的临床专家、药物经济学家以及患者代表组成的独立评审委员会，共同制定和评估疗效指标。数据来源依托于国家指定的监测平台，确保客观公正。”
接下来的谈判，进入了艰苦的拉锯战。
双方就支付价格的具体数字、风险共担的比例、疗效指标的具体内容、观察周期等每一个细节进行了反复磋商。
诺康方面试图在每一个环节争取更有利的条件，而林杰团队则坚守底线，寸土不让。
老赵凭借其老道的经验，在一些非原则性条款上巧妙周旋；
吴倩则用精准的数据回应对方的所有技术性质疑；
孙浩负责协调内外信息，确保谈判策略的及时调整。
林杰作为主谈，始终掌控着节奏。
他既展现出愿意合作的灵活性，又在核心问题上极其强硬。
他知道，背后有国产替代的潜在威胁，有高层领导的明确支持，有陈院士等人的背书，他拥有前所未有的底气。
经过长达八个小时，中间只短暂休息了两次的马拉松式谈判，在窗外华灯初上时，双方终于就所有关键条款达成一致！
“光敏灵”首个治疗年度的医保支付价格，最终确定在林杰最初报价的基础上略微上浮了一点，但相比最初两百三十万的天价，降幅依然超过了百分之六十五！
并且，诺康同意了为期三年的“基于疗效的风险共担”协议：
第一年，医保按约定价格的百分之七十支付；
一年后，由独立委员会评估疗效，如果达到预设目标，医保补足剩余百分之三十；
如果未达标，则剩余部分由诺康自行承担。后续两年也沿用此模式。
这意味着，医保基金支付的大部分费用，都与药品的实际疗效紧密挂钩，极大地降低了基金风险。
同时，确定的支付价格也为未来类似高值创新药的医保谈判树立了一个重要的参考基准。
当双方代表在谈判纪要上签下名字的那一刻，林杰感觉一直紧绷的神经终于松弛了下来，一股巨大的疲惫和难以言喻的成就感同时涌上心头。
他看了一眼工作组的三位成员，老赵眼中含着泪光，孙浩激动地挥舞着拳头，吴倩也露出了如释重负的笑容。
成功了！他们真的做到了！
首个罕见病天价药，以大幅降低的价格和创新的支付模式，成功纳入医保！
消息第一时间传回委里，引起了不小的震动。
委领导亲自打来电话表示祝贺。就连田司长，也发来了一条不咸不淡的“祝贺工作取得突破”的短信。
工作组那间小会议室里，充满了久违的欢声笑语。
孙浩不知道从哪里弄来了一瓶香槟，虽然只是象征性地倒了一点点以示庆祝，但每个人都感觉喝下去的是胜利的甘甜。
“太好了！妞妞有救了！那么多‘月亮孩子’都有希望了！”孙浩兴奋地说。
老赵感慨道：“不容易啊……真不容易……林组长，这次多亏了您顶住压力！”
吴倩小声说：“我们的风险共担模式真的被接受了，这算不算是开创了一个先例？”
林杰看着兴奋的组员，脸上也露出了由衷的笑容。
这一刻，所有的压力、委屈、疲惫仿佛都值得了。
这不仅是一次谈判的胜利，更是一次理念的胜利。
它证明，在面对跨国药企的垄断时，中国有能力、有智慧探索出自己的道路，保障人民的健康权益。
然而，多年的官场经历让他保持着一丝清醒。
巨大的成功背后，往往伴随着更猛烈的风浪。他想起了张东升那条语焉不详的短信，想起了田司长那勉强挤出的笑容，想起了诺康绝不会甘心失败……
庆祝的气氛稍稍平息后，林杰的手机响了，是王磊打来的。
“林局，恭喜谈判成功！”王磊的声音带着喜悦，但随即压低，“不过，有件事我觉得有点奇怪。”
“什么事？”林杰走到窗边。
“谈判刚结束，内部约定的价格和风险共担的具体细节，按理说应该处于保密阶段。但我刚接到消息，已经有不止一家财经媒体在打听具体的支付价和分成比例了，问得非常详细，不像普通的猜测。”王磊的语气带着疑惑和一丝警惕。
林杰的心猛地一沉。
消息走漏得这么快？
而且如此精准地指向核心商业机密？
他握着手机，看着窗外璀璨的京城夜景，一种不祥的预感悄然爬上心头。
他对着电话，低声说道：
“王磊，立刻查清楚，消息是从哪里漏出去的！”