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青海资本江州分部。

这里的头目是韩乐乐。

今天下午,人来的很齐。

合伙人叶柔,王晗以及周青,三位头部力量全部到场,会议室内还有几位高层管理。

一点四十五分,他们全都在会议室等着。

韩乐乐无聊的玩着手机。

时间的指针滴答滴答的动。

直到下午一点五十九分。

张杭推开了会议室的门,见状他笑道:

“不好意思,让大家久等了。”

会议是两点开始,他并未迟到。

“你是真滴会掐点嘛。”

韩乐乐终于放下手机,她拄着自己的脸,目光悠悠的看着张杭。

张杭笑了笑,便坐在了韩乐乐的身边。

“都到场了,也正好两点钟,我们开始吧。”

韩乐乐点了点头。

此时,叶柔开口说:

“三点我们会来一位客人,是玩玩游戏网的创始人冷君航,这次合作关乎我们本次投资的重点项目。”

周青打开文件,他接过话说:

“我先说说我的,大概在08年开始,国内的娱乐产业在崛起,投资人们也都在谈论关于kill time的项目,我也有过调研游戏圈,看整个游戏的赛道。”

“记得当时雷总带领老公司成功上市并卸任了ceo,转战投资领域,我参加圈内活动时结识雷总,我俩聊了很久,他给我介绍了一个他参与的天使投资项目,就是玩玩游戏网,也正是它孵化出了二丫这个游戏通讯工具。”

“记得去年,在雷总的促成之下,我和玩玩网创始人冷君航在魔都见了一面,他是个很淳朴的创业者,我们聊了很久,他说了很多关于平台的游戏门户属性,广告业务之类,对于二丫平台,它的dAU涨势不错,我却不太理解它的整个模式......”

周青介绍了玩玩网的历史,现状以及面临的一些挑战。

玩玩网04年成立,市场定位是游戏门户网站,给玩家提供一些游戏资讯服务。

05年雷总就投资进去了,到去年,玩玩网还是以门户业务为主,收入靠广告,当然,去年开始在游戏门户领域,它是可以排在前三。

这些信息,大家已经清楚了。

包括王晗,她也有深入了解过,她打开自己的文件本,很严肃的语气说:

“从今年开始,玩玩网有了三条业务线,一是广告业务,是核心收入来源,二是游戏运营业务,主要是页游,三是丫丫平台。”

“三条业务线并行,这对一个创业公司来说,其实是有点复杂的,说明玩玩网正在转型时期,它有一个核心业务,也有一定市场影响力,但总体看着做不大,有可见的天花板,新孵化出来的业务并不成熟。”

王晗摇了摇头:“我个人并不看好这个项目。”

韩乐乐眨了眨眼,她笑呵呵的说:

“现在国内投资市场上,基金是五到六家在做互联网领域,所以谁要投什么,行业内互相都是可以知道的,有个朋友听说我们要投丫丫,就给我打了个电话,说这个渔公司只是个门户,做不大,语音工具其他家也有,没什么差异化,劝我不要投资。”

说着说着,似乎都不太看好这个项目。

可反转很快就来了。

韩乐乐打开投影仪,上面是一份份数据:

“冷总说丫丫的市场占有率达到80%,虽然没办法验证这个数字的准确程度,但我发动了一些力量,在各大一线城市的网吧做了细致的尽调,我发现,丫丫在同类工具里使用率确实是排在第一的,也真的拥有80%左右的占有率。”

“还有一个原因,就是咱们的主心骨张杭哈。”

韩乐乐指了指张杭:“咱们都知道他的身份,是林先生的弟弟,所以他的话呢,我是认同和相信的,所以就有了今天的合作。”

说到这里,韩乐乐看了眼王晗和周青他们,又说:

“投资还是要自己做判断,如果听太多就变成跟风了,有些项目即使业内多数人认为不好,也还应该保有去看一看的余地。”

王晗若有所思的点点头:

“确实有道理,万一做错了,等它真的变成独角兽的时候,那就太后悔了吧。”

于是,接下来的话题,围绕投多少而展开。

其实周青他们都知道,要投玩玩网。

他们之所以说出不看好,也是因为想要降低投入的资本。

可韩乐乐的态度是大力投资的。

而张杭更是盖棺定论的说了句:

“能投多少就投多少,我们的占比要达到最大化。”

......

两点半,冷君航就抵达了公司。

直到三点他才和助理上来。

他有点紧张的做了自我介绍。

其实大家不好看的原因,是同样的软件有很多,为什么要投他?

“那个,我可以说说我们的优势。”

冷君航搓了搓手,他深吸口气后,便沉着冷静下来,微微一笑说:

“目前各个平台做运营游戏一般是两种模式。”

“一种是投某一款游戏的开发,如果投对了就可能创造一款游戏大作,但这种成功率可能是千分之一,甚至是万分之一的,并且运营大型游戏,还会耗费大量资源和资金去为产品做营销。”

“第二种就是投游戏分销平台,签下独家运营权,这种模式风险相对比较低,成败并非是1和0的差别,平台可以同时签下十款、一百款游戏,如果整体做得比较理想,就能从运营角度获得收益。”

“无论哪种,大家的注意力是放在游戏本身上,游戏签得好,平台才会受益,现在游戏圈谈的都是谁在看什么游戏,谁取得了运营权。”

“可是我们玩玩游戏网,是有不同的色彩,丫丫这个工具有能力聚合全网的游戏玩家,而不是单一款游戏的玩家,从而显现出它具备了很大的网络社交潜力。”

......

冷君航将自己的优势说了出来。

做的是一个打通各款游戏的通讯平台。

本身并不开发游戏,与其它游戏厂商没有竞争关系,可以让丫丫与各个游戏厂商的产品实现更好的接入与适配。

并且平台具备技术能力让产品不卡顿,不掉线,不延迟,使用体验很可靠。

它还是免费的,这就进一步扩大了它与那些付费竞品间的优势。

洋洋洒洒的说了一席话。

随后,双方又深入交流许久,尤其是周青和王晗他们,问的话题都很刁钻,甚至冷君航有的都回答不上来。

到了最后,冷君航有点冒冷汗,感觉自己没发挥好,貌似这次拉投资失败的概率很高。

然......

张杭笑呵呵的说了句:

“你这项目,我张多鱼投了。”

冷君航:“啊?啊!谢谢,谢谢张总。”

韩乐乐转过头,有点奇异的说:“你为嘛子是张多鱼?鱼是嘛意思?”

张杭回答道:“就是小钱钱啊。”

韩乐乐撇了撇嘴:

“那你应该叫张多余,都多余了......”